Verão é quando o consumo muda de lógica, e quem empreende não pode seguir no automático. A campanha de verão é o primeiro teste estratégico do ano. Se você quer vender mais, aumentar o ticket médio e atrair novos clientes, precisa sair na frente com planejamento, produto certo e execução eficiente.
Enquanto o consumidor está de férias, o seu negócio precisa estar em campo. Calor, eventos, viagens — tudo isso acelera as decisões de compra. Mas atenção: o cliente está mais criterioso, com o orçamento pressionado, e só vai comprar se fizer sentido. Quem entender esse cenário e ajustar a proposta de valor, vende mais e melhor.
Neste conteúdo, você vai encontrar as melhores dicas para vender no verão, sugestões de produtos e serviços com alta demanda e dados que comprovam por que vale a pena apostar na estação. Também vamos te mostrar como aproveitar as ferramentas do PagBank para simplificar a operação, ganhar eficiência e crescer com consistência. Vamos nessa?
Por que o verão é uma oportunidade de vendas
Quem olha para o verão apenas como “época de calor” está perdendo o principal: o comportamento de consumo muda, e é rápido.
Uma pesquisa do Terra Insights mostra que 75% das pessoas costumam gastar mais durante o verão. E não é por acaso. Férias, festas, viagens, reencontros. A estação ativa o desejo de aproveitar o tempo de outro jeito, e isso se reflete diretamente nas compras.
Esse mesmo estudo mostra que 55% planejam tirar férias e 68% costumam sair mais com amigos. É mais tempo livre, mais socialização e mais estímulos para consumir. Junte isso à presença de eventos como o Carnaval, e temos um cenário com múltiplas motivações de compra.
Mas aqui entra um ponto que poucos empreendedores observam: o verão também vem acompanhado de um cenário econômico desafiador. Mesmo com um leve recuo, o endividamento das famílias brasileiras fechou 2025 em 79,2%, conforme a CNC — um dos patamares mais altos desde 2010.
É um número alto, que mostra que grande parte da população está comprometida com dívidas e lidando com pouco espaço no orçamento. O sugerido é ser mais criterioso na escolha, menos com tolerância a erros e foco total em custo-benefício.
Para o empreendedor, significa que promoções genéricas e campanhas baseadas somente no apelo emocional não bastam. É preciso entregar valor, comunicar com clareza o diferencial do produto ou serviço e, acima de tudo, facilitar a decisão de compra.
A pesquisa “Verão 2026 – Tendências e Consumo”, da Globo, reforça a importância da conexão emocional com a marca nesse período: 81% das emoções associadas ao verão são positivas, com destaque para alegria, gratidão, diversão e esperança.
O consumidor quer leveza, mas não superficialidade. Sete em cada dez pessoas esperam que as marcas facilitem a rotina durante o verão e 75% valorizam empresas com posicionamentos claros sobre temas ambientais, o que mostra uma exigência crescente por coerência e responsabilidade.
Em resumo, não basta ter um bom produto. No verão, marcas que entendem o contexto, entregam funcionalidade e se posicionam com relevância têm vantagem competitiva. O consumidor quer se sentir cuidado, e isso passa por escolhas que vão muito além do preço.
O que vender no verão: 6 produtos e serviços com alta demanda
Se você quer aproveitar o melhor da estação, precisa entender antes de tudo o que mais vende no verão e, principalmente, por quê.
O consumo muda porque o estilo de vida muda: as pessoas estão se movimentando mais, viajando, se expondo ao sol, buscando praticidade, autocuidado e experiências. É preciso, portanto, alinhar a sua oferta ao que faz sentido agora.
Selecionamos seis categorias com alta procura no verão, todas com potencial para gerar resultados rápidos, elevar o ticket médio e fortalecer a sua marca.
1. Moda praia e acessórios
Essa é a resposta clássica, e ainda assim, certeira. Mas não se limite ao básico. O consumidor busca peças leves, estilosas e funcionais, e espera encontrar tudo em um só lugar.
Não à toa, vestuário e acessórios de verão aparecem entre os itens mais desejados, com destaque para moda praia (28%) e produtos voltados para praia e piscina (20%).
Biquínis, maiôs, sungas, saídas de praia, chinelos, chapéus e óculos de sol são praticamente obrigatórios nas prateleiras — físicas ou digitais:
- Trabalha com vestuário? Crie kits prontos para viagem;
- Atua com acessórios? Aposte em combos com proteção UV, estilo e praticidade.
Essa é uma forma inteligente de se destacar sem reinventar a roda.
2. Produtos esportivos e para academia
Verão também é o início simbólico de novos planos, e o “vou cuidar mais da saúde” é um dos mais populares.
Segundo os dados da pesquisa da Globo, 93% dos brasileiros associam bem-estar à prática regular de exercícios, o que abre espaço para vender desde roupas esportivas até equipamentos leves, como colchonetes, faixas, garrafas térmicas e acessórios para treino ao ar livre.
Esse segmento conecta com propósito, e isso importa. Não pense só em vender produto, mas sim em oferecer soluções para quem quer manter uma rotina ativa com conforto, praticidade e incentivo.
3. Alimentos e bebidas refrescantes
Aqui está uma das categorias mais estratégicas para quem busca o que vender no verão: alimentação.
O comportamento é claro — 81% das pessoas priorizam comidas leves e frescas durante a estação, enquanto 69% preferem bebidas naturais ou com menos açúcar.
Sorvetes, açaí, saladas, snacks saudáveis, sucos, água de coco e bebidas funcionais (como isotônicos e energéticos) ganham espaço.
Se o seu negócio já trabalha com alimentos, este é o momento de lançar opções sazonais e kits prontos. E se não trabalha, considere parcerias com quem oferece, assim você aumenta a experiência do cliente e gera receita cruzada.
4. Turismo e experiências
Verão também é sinônimo de deslocamento. Neste ano, 68% das pessoas pretendem tirar férias ou viajar, e a maioria permanece no Brasil, com destaque para o litoral nordestino.
Há oportunidades tanto para quem atua com turismo diretamente, quanto para negócios locais que recebem os visitantes.
Se é o seu caso, pense em experiências completas: pacotes, passeios personalizados, kits de boas-vindas, descontos integrados com estabelecimentos parceiros. Entregue uma vivência de verão e aumente a chance de recompra ou indicação.
5. Cuidados pessoais e cosméticos
A exposição ao sol, ao sal e ao cloro transforma o autocuidado em uma prioridade. E o consumidor percebe isso.
O estudo da Globo aponta que 42% das pessoas aumentam a busca por proteção da pele no verão, e 34% consomem mais produtos de beleza e bem-estar, como maquiagem leve, perfumes, skincare, shampoos e hidratantes específicos para a estação.
Esse é um bom momento para montar combos temáticos: “kit pós-sol”, “kit praia na bolsa”, “beleza à prova d’água”.
Além de facilitar a decisão de compra, essas soluções ajudam a educar o consumidor e geram percepção de valor, algo essencial quando o orçamento está mais controlado.
6. Óculos de sol
Funcionalidade e estilo andam juntos aqui. Os óculos são item de necessidade no verão, mas também são um acessório de moda.
Modelos com lentes coloridas, armações geométricas e materiais sustentáveis estão entre as tendências.
Se você quer saber o que mais vende no verão com boa margem e potencial de fidelização, essa é uma excelente aposta. Combine os óculos com cangas, bolsas ou protetores solares e crie pacotes atrativos. O objetivo é transformar uma compra pontual em uma solução completa.
10 dicas práticas para uma campanha de verão de sucesso
Saber o que vender no verão é importante, mas não é o suficiente. A diferença entre uma venda pontual e um faturamento recorrente está na execução.
Uma campanha de verão bem planejada exige decisão estratégica em cada detalhe — da montagem do mix à escolha dos canais, precificação e suporte ao cliente.
A seguir, você confere 10 dicas para vender no verão aplicáveis para negócios de todos os portes:
1. Crie combos de produtos
Combos são uma resposta direta à necessidade do consumidor por conveniência. No verão, ele não quer pensar muito. Ele quer resolver rápido. Então, antecipe esse desejo.
Monte kits com lógica de uso:
- Biquíni + saída de praia + bolsa térmica;
- Protetor solar + hidratante + pós-sol;
- Garrafa térmica + toalha + squeeze.
Comunique o valor da combinação, e não só o desconto. Combos bem pensados ajudam a elevar o ticket médio, girar o estoque e diferenciar sua marca no ponto de venda ou no digital.
2. Entenda a persona do seu negócio
O comportamento do consumidor muda com a estação. Quem compra de você em janeiro não é, necessariamente, o mesmo que comprou em setembro. Pode ser um turista, um cliente eventual ou alguém que está com hábitos diferentes por conta das férias, da viagem ou da estação.
Essa é uma das principais dicas para vender no verão: atualize sua leitura de público.
Recolha dados, revise seu histórico de vendas da temporada passada, faça perguntas simples em redes sociais ou no WhatsApp. Descubra o que esse novo cliente valoriza, o que espera da sua marca e como prefere comprar.
3. Divulgue nas redes sociais
O Instagram é um ambiente de conexão, desejo e contexto. E no verão, tudo gira em torno de sensações: leveza, bem-estar, descanso, cuidado. Seu conteúdo precisa traduzir isso com inteligência visual e consistência narrativa.
Mostre o seu produto ou serviço em uso, com clientes reais. Aposte em vídeos com ambientação externa, luz natural, clima solar. E use as ferramentas que já estão na sua mão: reels, stories com interação, depoimentos, enquetes.
A rede social, bem usada, é uma das formas mais acessíveis de aumentar alcance e conversão em campanhas sazonais.
4. Ofereça diversas formas de pagamento
Com 79% das famílias brasileiras endividadas, vender no verão passa, obrigatoriamente, por remover barreiras financeiras. Isso não significa dar desconto em tudo, mas sim permitir que o cliente pague do jeito que ele consegue.
Aceitar Pix, crédito parcelado, débito, carteiras digitais, link de pagamento e Tap On (pagamento por aproximação no celular) é sobrevivência. Quanto mais simples e inclusiva for a sua oferta de pagamento, maior a chance de conversão, especialmente no impulso típico da estação.
5. Crie promoções
O consumidor está atento e reconhece uma oferta verdadeira. Quando montar uma promoção, pense no que ela comunica, e não só no que ela oferece.
“Combo praia com 20% OFF” não tem tanto apelo quanto “Tudo o que você precisa para um fim de semana na praia com 20% de desconto”.
Use gatilhos: prazo curto, estoque limitado, benefício claro. E sempre destaque o valor agregado além do preço reduzido. Uma campanha de verão eficiente convence com argumentos, não só com etiqueta.
6. Garanta suporte ao consumidor
Verão é urgência. O cliente quer resolver e seguir. Se você demora a responder uma dúvida no WhatsApp, ele não espera, e compra de quem atendeu primeiro.
Tenha respostas prontas para perguntas frequentes, chatbots ativos fora do horário e um fluxo claro de atendimento.
E mais importante: treine quem atende para resolver, não só para repassar. Um suporte bem feito no verão reduz cancelamentos, aumenta a recompra e reforça a confiança na marca.
7. Venda em marketplaces
Se o seu foco é volume e exposição, os marketplaces são aliados estratégicos. Eles concentram tráfego, impulsionam a visibilidade e oferecem uma base pronta de consumidores com intenção de compra.
Mas atenção: não basta subir o produto. Capriche nas fotos, na descrição, na precificação e no prazo. Marketplaces bem trabalhados se tornam canais relevantes de faturamento em curtos espaços de tempo.
8. Crie um cronograma de marketing
Você não precisa inventar datas, mas deve aproveitar bem as que já existem. Crie um cronograma de marketing simples e funcional:
- Quando vai ativar cada campanha;
- Quais canais vai usar;
- Qual será a oferta principal.
Dessa forma, você evita o improviso, facilita o planejamento de estoque e torna sua campanha mais coesa aos olhos do cliente. O tempo no verão passa mais rápido, e quem espera demais para agir perde o timing.
9. Ofereça um atendimento personalizado
A personalização exige atenção aos detalhes. Chamar o cliente pelo nome, oferecer um produto que combina com a última compra, lembrar de um pedido anterior, enviar um cupom de aniversário — tudo isso comunica cuidado e tem valor.
No verão, em que o consumidor está mais aberto, mas também mais criterioso, pequenos gestos de personalização podem ser o diferencial entre vender uma vez ou conquistar um cliente.
10. Utilize estratégias omnichannel
A jornada de compra não é mais linear. O cliente pode ver no Instagram, pesquisar no site, comprar pelo WhatsApp e retirar na loja física.
Se seus canais não conversam entre si, ele sente isso e vai buscar uma experiência mais fluida em outro lugar.
Adotar uma estratégia omnichannel significa proporcionar uma experiência coerente em todos os pontos de contato. Os dados de compra são os mesmos, as promoções são integradas e a sensação é de continuidade, e não de transição.
Dicas de como divulgar sua campanha de verão
Você já tem uma boa oferta, sabe o que vender no verão e estruturou a sua campanha com inteligência. Agora, resta fazer com que ela chegue às pessoas certas, no momento certo.
Divulgar não é simplesmente postar nas redes ou mandar uma mensagem genérica. É criar uma comunicação alinhada com o comportamento do consumidor da estação, que valorize o que você tem de melhor e facilite a decisão de compra.
Confira sugestões práticas para aumentar o impacto da sua divulgação:
Trabalhe com narrativas reais
Em vez de descrever o produto, conte a situação em que ele faz sentido. Essa abordagem tira o foco da venda e coloca no uso, que é o que o cliente realmente quer visualizar.
Veja um exemplo: “Vai pegar a estrada no próximo feriado? Leve o kit de viagem compacto que cabe na mala de mão.” ou “Seu look de Réveillon em um clique: vestido leve, sandália confortável e bolsa térmica.”
Narrativas reais geram identificação e aumentam o valor percebido. O cliente não precisa imaginar como vai usar, porque você já mostra isso a ele.
Use o tempo a seu favor
Campanhas bem-sucedidas na estação se apoiam em urgência inteligente: contagens regressivas, ofertas com prazo, séries temáticas de conteúdo.
Você pode criar ações como “7 dias, 7 combos de verão”, “Último fim de semana com frete grátis” ou “Descontos só até o Carnaval”. Essa estratégia ativa o gatilho do imediatismo com contexto, sem parecer pressão.
Ative o WhatsApp com estratégia
O WhatsApp é um canal direto, mas exige personalização. Liste seus melhores clientes, crie grupos segmentados e envie ofertas com base no histórico de compra.
Evite usar mensagens genéricas como “Confira nossas ofertas!”. Em vez disso, diga: “Vi que você comprou nosso kit de praia no mês passado. Acabamos de lançar um novo modelo com bolsa térmica, quer ver?”
Conversas relevantes geram mais conversões do que qualquer link em rede social.
Aposte em parcerias locais e experiências
Se você tem um ponto físico, pense além da loja. Parcerias com negócios que compartilham o mesmo público tornam sua campanha mais atrativa e expandem seu alcance local com custo quase zero.
O cliente pode comprar um biquíni na sua loja e ganhar 10% de desconto no salão parceiro, ou adquirir um acessório e ter direito a um voucher de café em um negócio da região.
Você amplia o fluxo e, ao mesmo tempo, cria um senso de comunidade em torno da marca. Campanhas de verão que envolvem experiências têm maior poder de engajamento.
Integre físico e digital com ações pontuais
Não trate seus canais como mundos separados. Use o online para levar gente para o ponto físico e vice-versa:
- Um QR Code no provador que leva para o catálogo online
- Um desconto no Instagram válido só para quem visita a loja.
- Uma promoção que começa na vitrine, mas é concluída via WhatsApp.
Esse tipo de ação transforma a jornada de compra em uma experiência integrada. E marcas que oferecem fluidez entre canais transmitem mais profissionalismo e confiança.
Utilize provas sociais com foco na estação
A aparência importa, e você precisa usar isso a seu favor. Reposte clientes reais usando seus produtos em contextos típicos da estação: na praia, em festas, em viagens, na piscina. Incentive esse tipo de conteúdo oferecendo cupons ou brindes para quem marcar a loja.
As pessoas confiam em outras pessoas. E ver alguém como elas usando seu produto é muito mais convincente do que uma imagem de banco. Prova social é um dos gatilhos mais poderosos da estação, se for contextualizada.
Fale de verão, mas de forma útil
Em vez de repetir que seus produtos “têm a cara do verão”, mostre isso com conteúdo útil. Listas práticas, checklists, dicas rápidas funcionam bem porque agregam valor antes mesmo da venda.
Alguns exemplos de conteúdos que funcionam muito bem:
- 3 itens essenciais para levar no bloco de Carnaval;
- O que não pode faltar na mala de viagem em janeiro;
- Checklist rápido para um fim de semana na praia;
- Itens básicos para enfrentar dias de calor intenso na cidade.
Esse tipo de conteúdo posiciona sua marca como referência no assunto, ajuda o cliente a resolver um problema concreto e conduz naturalmente à conversão, porque o produto já aparece como parte da solução.
Ferramentas do PagBank para ajudar nas vendas
A alta temporada exige alta performance. Se o seu negócio quer vender mais no verão, não dá para depender de planilhas soltas, anotações manuais ou controle improvisado.
Mais movimento exige mais organização. E é exatamente aí que entra o PagVendas, a plataforma do PagBank feita para otimizar o jeito de empreender.
Com o PagVendas, você automatiza a gestão da loja, das vendas e dos pagamentos em um só lugar. Tudo no celular, com recursos pensados para o dia a dia de quem precisa vender, atender e controlar sem perder tempo.
Veja o que você consegue fazer com o PagVendas:
- Acompanhar a frente de caixa em tempo real;
- Controlar estoque e cadastrar produtos com variações;
- Emitir notas fiscais de forma simples e rápida;
- Aceitar pagamentos com Tap On PagBank (o celular vira maquininha);
- Gerar relatórios detalhados de vendas, por período, produto ou canal;
- Criar combos e kits para aumentar o ticket médio;
- Montar uma loja online em poucos cliques;
- Imprimir fichas e comandas com o modo evento;
- Cadastrar clientes e ativar programa de fidelidade com o ClubePag;
- Integrar tudo à sua conta PJ PagBank com Pix grátis e gestão financeira completa.
Se a sua meta é vender mais no verão e manter o controle do negócio na palma da mão, a solução está aqui: conheça o PagVendas e transforme a sua operação.
Perguntas comuns sobre como faturar nas campanhas de verão
Mesmo com uma campanha estruturada, é comum surgirem dúvidas na hora de colocar tudo em prática.
- Quando começar?
- O que priorizar?
- Como adaptar para quem vende serviços?
- E, principalmente, como transformar esforço em faturamento real?
Abaixo, você encontra respostas diretas para as perguntas mais frequentes entre empreendedores que querem aproveitar o verão para vender mais.
Qual é o melhor momento para iniciar uma campanha de verão?
A resposta curta: antes do verão começar oficialmente. A resposta certa: quando o comportamento de compra do seu cliente começa a mudar, e isso costuma acontecer entre o fim de novembro e o início de dezembro.
Quem se antecipa, pega o consumidor ainda na fase de planejamento (viagens, compras de fim de ano, férias). Quem espera o movimento começar, corre atrás de quem já comprou.
Idealmente, sua campanha de verão deve estar estruturada e pronta para ser ativada nas primeiras semanas de dezembro, com ações que se estendem até o Carnaval.
O que mais vende no verão para quem trabalha com serviços?
Para quem oferece serviços, o segredo é o mesmo: contexto. O verão traz alta demanda para serviços ligados à beleza (salões, estética, barbearia), saúde (academias, personal trainers), lazer (turismo, eventos, recreação) e alimentação (delivery de bebidas e comidas leves, por exemplo).
A melhor forma de vender serviços no verão é criar pacotes sazonais, experiências com prazo e ações combinadas com outros negócios. Serviço também se vende com storytelling, urgência e praticidade, e o verão favorece tudo isso.
Como faturar no verão usando as redes sociais?
As redes sociais não servem só para mostrar os produtos. Quem acerta na linguagem, na frequência e na utilidade da comunicação transforma postagens em vendas.
Algumas estratégias funcionam muito bem no verão:
- Conteúdos temáticos e visuais leves (praia, luz natural, cores vivas);
- Vídeos curtos com sugestões de uso real dos produtos ou bastidores do negócio;
- Provas sociais com clientes usando o produto em viagens, festas, eventos;
- Ações com tempo limitado: contagem regressiva, cupons rápidos, sorteios;
- Ativação do WhatsApp a partir do Instagram, com atendimento personalizado.
O segredo é publicar com propósito e manter a consistência. Com o consumidor mais conectado — e mais aberto —, as redes sociais se tornam uma das ferramentas mais diretas para faturar no verão.