Engana-se quem pensa que as ideias de Halloween servem apenas para decorar lojas com abóboras e morcegos ou colocar uma playlist de filmes de terror. Para quem empreende, elas são um ótimo motivo para chamar atenção, criar experiências que fujam do padrão e, claro, vender mais. E aqui vai o pulo do gato preto: como a data ainda está ganhando espaço no Brasil, tem muito concorrente que não se preparou.
Para ter uma noção do tamanho da oportunidade, a CNC divulgou que, em 2024, a data movimentou R$3,7 bilhões no varejo brasileiro, com crescimento de 20% em relação ao ano anterior. Isso em um país onde ainda tem cliente perguntando se “essa moda pega”. Spoiler: já pegou, principalmente entre os jovens e a classe AB, que vêm transformando o Dia das Bruxas em um evento fixo no calendário de compras.
Então, se você quer saber o que vender no Halloween, como criar ações promocionais que engajam, tipos de fantasias de Halloween para vender, e como fazer do seu ponto de venda um espaço que atrai, diverte e fideliza, siga com a leitura, porque susto bom é ver o caixa sorrindo!
Vale a pena investir no Halloween 2025?
Se você vende online ou ponto físico e ainda está em dúvida se essa é só mais uma data passageira ou realmente tem tração comercial, dê uma olhada nesses dados e tire suas próprias conclusões:
- As vendas de produtos relacionados à data cresceram 34% entre 2023 e 2024, segundo pesquisa da Globo;
- 33% dos brasileiros afirmam que vão comemorar o Halloween em 2025, índice que sobe para 50% na classe AB;
- 50% dos consumidores da classe AB pretendem comprar doces para distribuir entre amigos, vizinhos e familiares;
- 29% dizem que vão decorar a casa ou pelo menos a porta de entrada com itens temáticos;
- O comércio projeta crescimento de dois dígitos para 2025, impulsionado pela popularização da data em novas regiões;
- No e-commerce, as pequenas e médias empresas venderam 19 mil produtos com temática de Halloween em outubro de 2024, totalizando R$ 948 mil em faturamento;
- A maior força de consumo vem dos jovens de 18 a 34 anos, que lideram o engajamento com experiências, eventos e compras temáticas.
É claro que ainda existe um percentual alto de brasileiros que não se envolvem com a data, mas é aí que mora a vantagem competitiva: o Halloween ainda é uma oportunidade com menos concorrência e muito espaço para crescer. Então é bom se antecipar!
Ideias de Halloween para colocar em prática no seu negócio
O segredo aqui não é gastar muito, mas explorar a temática. Uma campanha eficiente não precisa de fumaça artificial ou de fantasmas pendurados no teto (a não ser que esse seja o seu estilo). O importante é aproveitar o momento para criar ações criativas, personalizadas e visuais, que façam a sua loja ser lembrada e visitada.
Nos próximos tópicos, você vai ver que o que não faltam são boas ideias de Halloween!
Promoções especiais
Você não precisa de doces ou fantasias para vender no Halloween, só de um bom motivo para gerar o desejo de compra, que a data já entrega de bandeja. Então, em vez de pensar “o que eu tenho a ver com isso?”, pense “como eu posso embarcar nesse momento de um jeito original?”.
A resposta está em promoções temáticas que conversem com o seu público e com o seu mix de produtos:
- Lojas de moda: crie uma ação como “semana do look sombrio”, com descontos em peças pretas, roxas e estampas mais ousadas;
- Cafeterias e confeitarias: monte combos como “café com travessura” ou “menu do além”, usando sabores ou nomes temáticos nos produtos do cardápio;
- Pet shops: ofereça brindes ou descontos para quem trouxer o pet com acessório temático e aproveite para postar nas redes sociais;
- Salões de beleza e esmalterias: promova a “sexta da bruxa estilosa”, com combos de serviços ou cores inspiradas no Halloween;
- Livrarias e papelarias: destaque títulos de terror, mistério e fantasia com uma curadoria especial da semana do Dia das Bruxas.
Tudo vira campanha quando é bem pensado, o que importa é associar a sua oferta à narrativa da data. Com criatividade e bom senso, qualquer segmento pode entrar no clima, gerando engajamento e, de quebra, mais vendas.
Venda de produtos temáticos
Se tem uma coisa que o Halloween entrega de graça é repertório visual. E isso é ouro no varejo. Você não precisa reinventar a sua loja, só usar o que já vende com uma leitura divertida e sazonal.
- Alimentação: doces com corante escuro, bolos cobertos com glacê vermelho, tortas com toques de especiarias ganham novos nomes e embalagens. O produto é o mesmo, mas se vende melhor como “linha assombradinha” ou “edição limitada: cozinha das bruxas”;
- Beleza: esmaltes escuros, maquiagens com brilho metálico e sombras intensas já são tendência. Embale com um nome bem construído para criar desejo;
- Presentes e decoração: velas, aromatizadores, canecas ou kits de autocuidado podem compor caixas temáticas como “ritual de relaxamento” ou “sobrevivência à semana do terror” para presentes criativos;
- Papelaria e utilidades: transforme blocos, planners e adesivos em “kits para festas encantadas”, “planejamento do caos” ou “manual da feiticeira organizada”. Funciona tanto para adultos quanto para o público teen.
É menos sobre criar um produto novo, e mais sobre posicionar o que você já tem dentro da conversa que está acontecendo na cabeça do consumidor.
Atendimento personalizado
O atendimento é um palco, e no Halloween, ele pode virar um mini espetáculo. Não precisa exagerar ou forçar o personagem, mas dá para usar a data para quebrar a rotina e fazer o cliente lembrar da sua loja como a mais criativa da rua.
Se a sua equipe topar, um acessório temático já muda o clima: chapéu de bruxa, tiara de esqueleto, maquiagem leve. Quer deixar tudo ainda mais redondo? Prepare mensagens divertidas no WhatsApp com a temática da data, como “doces ou promoções?” e convide seus clientes para conferir as condições especiais do dia.
Vitrine e decoração temática de Halloween
Antes de qualquer post nas redes sociais, o primeiro convite acontece na vitrine, ou no feed, se a sua loja for 100% online. As ideias de Halloween abrangem a ambientação, que faz o cliente parar, sorrir e, com sorte, entrar. E não precisa ser uma superprodução.
Aqui vão alguns caminhos práticos:
- Use as cores certas: preto, laranja, roxo e verde ácido já ativam o cérebro do consumidor para a temática. Combine com iluminação mais suave ou pontual para criar clima;
- Escolha um conceito e seja fiel a ele: em vez de juntar caveira, abóbora, fantasma e chapéu de bruxa, escolha um tema: “loja assombrada dos descontos”, “baú das travessuras”, “noite misteriosa” para deixar a decoração mais limpa e com propósito;
- Trabalhe com níveis de ambientação: a vitrine dá o tom, mas leve o visual para dentro da loja também, em gôndolas, provadores, checkout, sacolas… Coerência visual transmite profissionalismo e reforça a campanha como um todo;
- Adapte para o online: se você vende pelo Instagram ou site, leve esse conceito para banners, fotos de produtos e embalagens personalizadas. Um cupom “ASSUSTADOR10” já cria o gancho.
A decoração não é um fim em si, mas o primeiro passo para tornar a experiência de compra memorável. E no Dia das Bruxas, sair do padrão chama a atenção (e vende!).
Engajamento criativo
O Halloween tem uma vantagem rara no calendário comercial: ele dá liberdade para brincar com o cliente sem parecer forçado. É uma das poucas datas em que o exagero funciona bem, desde que com um bom senso de timing e tom.
Veja algumas formas práticas de gerar participação e tráfego:
- Desconto pra quem vier fantasiado: simples, direto e altamente compartilhável. Pode ser 5%, um mimo ou acesso antecipado a um produto;
- Brinde temático para quem interagir: presenteie com um presente simbólico quem postar uma foto na loja com a hashtag da sua campanha;
- Sorteio de Halloween: um kit com produtos da loja, um vale-compras ou uma experiência (sessão de maquiagem ou cabelos para a festa);
- Caça aos descontos: esconda pequenas “travessuras” pela loja — tags, QR codes, frases — que revelam ofertas especiais. Podem ser físicas ou no seu site.
O ponto aqui é construir memória afetiva com a marca. Se o cliente lembrar da sua loja como “aquela que fez uma ação legal no Halloween”, ele volta no Natal, e também no ano seguinte.
Brindes temáticos do Dia das Bruxas
No Halloween, um mimo simbólico, com uma entrega criativa e bem alinhada ao clima da data, vira conversa, post no Instagram e motivo para o cliente lembrar da sua loja com simpatia.
Confira algumas ideias que funcionam:
- Docinhos embalados com etiqueta temática: bala de goma ou chocolate com frases como “para adoçar seu dia (e evitar travessuras)” ou “pequeno feitiço de açúcar”;
- Cartão com QR Code para surpresa digital: um cupom para a próxima compra, uma receita temática, um áudio divertido ou um “obrigado” personalizado funcionam muito bem para criar vínculo e estimular o retorno;
- Mini brindes colecionáveis: adesivos com ilustrações da campanha, bottons, imãs ou chaveiros simples com a identidade visual da data. São fáceis de personalizar, baratos de produzir e geram apego emocional;
- Versão digital para quem vende online: envie um e-mail com um “susto do bem” — um cupom escondido, um conteúdo exclusivo ou um voucher de cashback com tema da campanha.
O brinde não substitui o produto, mas ajuda a contar uma história e dar um fechamento memorável à experiência de compra. No fim, é isso que transforma a venda pontual em relacionamento duradouro.
Playlist personalizada para a loja
O ambiente sonoro também é parte da percepção do cliente, e você tem a chance de criar um diferencial para prender a atenção e prolongar a permanência na loja, tanto para espaços físicos quanto em transmissões ao vivo e campanhas digitais.
A ideia aqui não é tocar músicas de filmes de terror o dia inteiro, mas sim montar uma seleção que ajude a criar clima sem espantar ninguém (literalmente!):
- Misture faixas temáticas com músicas comerciais: intercale clássicos leves como “Thriller”, “Bloody Mary” ou “Highway to Hell” com hits mais neutros que conversem com seu público;
- Crie uma identidade sonora da campanha: pense em um ritmo mais sombrio, noturno, misterioso e menos barulhento. O Halloween pode ter mais elegância do que caricatura;
- Monte playlists específicas para horários diferentes: uma trilha mais animada no fim do dia, quando o fluxo aumenta, e algo mais discreto de manhã, por exemplo;
- Nas vendas de Halloween online, use a trilha nos stories, reels ou lives para reforçar a campanha visual e dar ritmo ao conteúdo.
Um som bem escolhido ajuda a contar a história da sua campanha e reforça a memória que o cliente vai levar da sua marca.
O que vender no Halloween?
A resposta curta: você pode vender quase qualquer coisa, desde que esteja bem posicionada na campanha. O segredo não está no tipo de produto, mas em como ele dialoga com o clima da data. Ainda assim, alguns itens naturalmente ganham mais destaque e têm procura direta nesse período.
Separamos algumas boas ideias de Halloween para 2025:
- Acessórios temáticos: tiaras, chapéus, capas, meias coloridas, óculos divertidos;
- Fantasias e peças avulsas: dos clássicos (bruxa, vampiro, zumbi) até adaptações mais leves para crianças ou fantasias “conceito” para adultos, e ainda itens separados, como luvas, maquiagens e perucas;
- Máscaras e maquiagem artística: funcionam bem em lojas de cosméticos, perfumarias e bazares. Kits prontos ou tutoriais ajudam a impulsionar a venda;
- Doces e guloseimas: balas, pirulitos, chocolates, embalagens personalizadas para “doces ou travessuras” e lembrancinhas de festas;
- Itens de decoração: velas, caveiras, teias artificiais, luzes, pôsteres, adesivos, balões temáticos e outros;
- Camisetas e itens de moda alternativa: roupas pretas, estampas de filmes de terror, bandas de rock ou peças com pegada gótica. Quem não curte se fantasiar, geralmente topa usar algo mais “conceitual” no dia 31.
Esses produtos podem ser o destaque ou o apoio da sua campanha. E lembre-se de que vale mais ter poucos produtos bem trabalhados do que um monte de coisa solta e sem sentido.
Se quiser se diferenciar, que tal comemorar o Dia do Saci?
Enquanto muita gente corre para pendurar teia de aranha na vitrine, você pode aproveitar o 31 de outubro para fazer diferente e ainda criar uma campanha com sotaque bem brasileiro. No mesmo dia do Halloween, é comemorado o Dia do Saci, figura clássica do nosso folclore, que pode virar o personagem principal da sua comunicação (ou dividir o palco com bruxas e abóboras, por que não?).
Essa é uma chance real de se destacar da concorrência, sobretudo se o seu público valoriza a criatividade com identidade. Ao invés de copiar a estética americana, você conta uma história original, divertida, cheia de personalidade e que conversa com crianças, escolas, famílias e todos aqueles que buscam uma proposta mais “raiz”.
Algumas sacadas para aplicar no seu negócio:
- Decoração com elementos do folclore: crie vitrines com Saci, Curupira, Iara, Lobisomem e demais encantados com adesivos, ilustrações ou colagens produzidas por artistas locais;
- Ações com foco em histórias e travessuras brasileiras: oficinas de desenho, contação de histórias e desafios do tipo “o que você faria se visse o Saci na loja?” funcionam bem e têm ótimo engajamento, especialmente com o público infantil;
- Produtos temáticos: livros infantis, camisetas com estampas de personagens da mitologia brasileira, kits criativos com doces e acessórios. É um tipo de merchandising que ainda tem pouca concorrência;
- Campanha nas redes com a pergunta certa: use frases como “doce, travessura ou saci-pererê?” nas suas campanhas, aproximando as duas celebrações com leveza e bom humor.
- Resgatar o Saci não é negar o Halloween, mas ocupar o mesmo palco com uma proposta autoral. E para quem empreende, esse tipo de iniciativa pode ser a chance de trabalhar algo fora do radar da concorrência e ainda reforçar a sua marca com um posicionamento criativo, autêntico e com assinatura cultural própria.
Como vender bem no Halloween 2025?
Não basta ter boas ideias de Halloween, é preciso planejar tudo para entrar no clima com inteligência. O varejo sazonal exige ação coordenada entre produto, comunicação, atendimento e operação. E o Dia das Bruxas, apesar de lúdico, deve ser tratado com a seriedade de quem quer transformar tema em faturamento.
Nos próximos tópicos, você vai ver como afinar a sua estratégia para gerar fluxo, encantamento e conversão no Halloween 2025.
Ofereça atendimento de qualidade
Halloween ou não, nada substitui um atendimento bem-feito. Mas quando a loja está toda no clima da data e o cliente chega animado, um bom atendimento ganha peso extra.
Não precisa roteirizar tudo. O que funciona é ter uma equipe alinhada com o tom da campanha, pronta para criar conexão e resolver rápido. Um atendimento atencioso, com uma abordagem leve já colocam a sua loja um passo à frente da concorrência.
Alguns pontos importantes:
- Garanta que toda a equipe conheça as promoções e ações da campanha;
- Estimule a escuta ativa e o atendimento propositivo;
- Prepare respostas com leveza, mas sem perder a agilidade.
No fim das contas, o que sustenta qualquer campanha temática é a consistência da experiência. Um bom atendimento fecha o ciclo com chave de ouro.
Divulgue ofertas antecipadamente
O Dia das Bruxas até pode ser no fim do mês, mas quem começa a comunicar cedo, sai na frente. Não espere o dia 31 para contar que a sua loja está no clima, comece aos poucos, crie expectativa, gere curiosidade. A campanha precisa esquentar junto com o interesse do público.
Confira algumas estratégias que funcionam bem:
- Anuncie com pelo menos duas semanas de antecedência: nas redes sociais, vitrine, WhatsApp e até nas sacolas. Dê pistas, mostre bastidores, solte teasers visuais da decoração ou dos produtos temáticos;
- Use o digital para antecipar ofertas limitadas: por exemplo, “os 50 primeiros clientes ganham brinde surpresa” ou “primeiros dias com preços de arrepiar” para gerar urgência e fluxo já no começo da ação;
- Aposte em campanhas escalonadas: comece com ofertas mais leves e vá intensificando até o dia 31 para manter o interesse ativo e estimular a recompra.
Divulgar antes é criar uma narrativa em que o cliente participa desde o início, e se sente parte do movimento. No varejo, o timing correto importa tanto quanto o produto.
Fortaleça sua campanha nas redes sociais
Hoje, o primeiro contato do cliente com a sua campanha provavelmente será no Instagram e não na vitrine. Isso significa que sua presença digital precisa estar alinhada com a proposta da loja, mas com uma linguagem própria do ambiente online: leve, visual, divertida e estratégica.
Conheça formas práticas de usar as redes a seu favor:
- Defina uma identidade visual para a campanha: use cores, fontes e elementos gráficos que façam o cliente reconhecer o Halloween da sua marca logo de cara. Isso vale para posts, stories, vídeos e capas de destaques;
- Produza conteúdo que convida à interação: enquetes com “doces ou travessuras?”, dicas de fantasias, desafios, reposts de clientes fantasiados ou usando seus produtos. O Halloween é visual e sua marca pode (e deve) entrar nessa onda;
- Use a campanha para impulsionar tráfego para a loja física ou site: convide para retirar brindes, participar de sorteios e resgatar cupons exclusivos. O importante é sair da timeline e ir para a conversão.
O segredo é não tratar o Halloween como um post isolado, mas como um fio condutor de conteúdo durante todo o mês de outubro para aumentar o engajamento, o reconhecimento e, claro, as vendas.
Diversifique as opções de pagamento
Você pode ter a melhor campanha, o produto certo, a vitrine mais criativa da rua, mas se o cliente quiser pagar por aproximação e você só aceitar dinheiro, o encanto acaba ali. Pagamento é parte da experiência de compra, e no Halloween (como em qualquer data de alto movimento), ele precisa ser rápido, fluido e sem sustos.
Conheça algumas soluções práticas:
- Ofereça pagamento por aproximação (NFC), Pix e parcelamento no cartão para reduzir filas, agilizar a operação e atender diferentes perfis de clientes;
- Tenha uma maquininha confiável: as maquininhas do PagBank aceitam as principais bandeiras, funcionam mesmo sem celular e ainda oferecem gestão de vendas no app;
- Use link de pagamento e checkout digital para vendas online ou por WhatsApp para pedidos de última hora ou clientes que preferem comprar à distância. Com poucos cliques, a venda está feita;
- Organize a frente de caixa com clareza: um bom fluxo no atendimento evita acúmulo, reduz desistências e melhora a percepção geral da campanha.
Oferecer formas modernas de pagamento não é mais diferencial, é pré-requisito. Mas quem organiza tudo isso com antecedência evita gargalos e sai com vantagem na hora em que a loja enche.
Perguntas comuns sobre ideias para o Halloween 2025
Mesmo com o crescimento da data, muita gente ainda tem dúvidas sobre o Halloween, principalmente quem está começando a planejar as ações temáticas agora. Aqui, a gente vai responder às perguntas mais frequentes para te ajudar a construir uma campanha mais estratégica.
Quando é o Dia das Bruxas 2025?
O Dia das Bruxas, também conhecido como Halloween, será comemorado em 31 de outubro de 2025, uma sexta-feira. Ou seja, o timing está perfeito para ações de fim de semana, festas temáticas, campanhas estendidas e até um “esquenta” promocional nos dias anteriores.
Por que o dia 31 de outubro é o Dia das Bruxas?
A data tem origem no festival celta Samhain, que marcava o fim do verão e a chegada do inverno no hemisfério norte, uma época em que se acreditava que o mundo dos vivos e dos mortos se aproximava. Com o tempo, esse festival foi incorporado à tradição cristã como a Véspera de Todos os Santos, ou All Hallows’ Eve, que, contraída, virou “Halloween”.
Nos Estados Unidos, a data ganhou força com os imigrantes irlandeses e, a partir do século XX, virou uma celebração popular com fantasias, “doces ou travessuras” e festas temáticas. Aqui no Brasil, a tradição foi chegando aos poucos, em escolas de inglês, filmes e, mais recentemente, pelas redes sociais e campanhas do varejo. Hoje, o Halloween já tem espaço consolidado no comércio, com alto potencial de vendas.
Qual é a comida típica do Halloween?
Apesar de não existir uma única “comida oficial”, o Halloween é fortemente ligado a doces, guloseimas e receitas com apelo visual ou lúdico. É uma data que permite ousar na apresentação, nos nomes e nas embalagens.
Alguns itens que fazem sucesso são:
- Balas e pirulitos em embalagens temáticas;
- Cookies com “olhos” ou formatos divertidos;
- Brownies com cobertura vermelha ou preta;
- Brigadeiros decorados como “teias”, “poções” ou “monstrinhos”;
- Maçã do amor, clássica, mas com nova leitura visual;
- Cupcakes com topos personalizados ou granulado colorido.
No fim das contas, o que define a comida do Halloween é a estética, e quanto mais divertido ou assustador o visual, mais a ideia funciona.
Como você viu ao longo deste conteúdo, o Halloween 2025 é aquele tipo de data que, se bem aproveitada, rende engajamento, fidelização e aumento real nas vendas. E o melhor? É uma oportunidade com espaço aberto, em especial para quem se antecipa, cria e executa com consistência.
E não precisa de produção de cinema nem de investimento alto. O que faz diferença é o planejamento inteligente, o conteúdo bem amarrado e a execução coerente com a identidade da sua marca.
Para dar uma superforça nas suas vendas, conte com recursos e ferramentas do PagBank:
- Maquininhas de cartão: aceitam Pix, débito, crédito, aproximação (NFC), com ou sem celular e com recebimento rápido;
- Link de pagamento: venda pelas redes sociais, WhatsApp e e-mail sem precisar de loja virtual;
- Checkout PagBank: solução integrada para lojas virtuais com experiência de pagamento rápida, segura e personalizável;
- PagVendas: sistema de automação comercial gratuito para controle de caixa, estoque, vendas, emissão de nota fiscal e gestão de clientes;
- ClubePag: programa de fidelização para recompensar clientes com cashback e vantagens personalizadas;
- Conta PJ gratuita: com transferências, Pix, pagamento de contas e cartão empresarial;
- Antecipação de recebíveis: para melhorar o fluxo de caixa sem depender de terceiros;
- Cartão PagBank empresarial: para compras e gestão de despesas da empresa.
A gente cuida da estrutura, e você foca em vender mais (com ou sem travessura!): conheça todas as soluções do PagBank para o seu negócio.