Quem trabalha com vendas sabe bem que o Natal não termina no dia 25. Na prática, a última semana do ano é um território fértil para quem quer manter o caixa girando. O que muita gente chama de “fim de temporada” é, na verdade, o melhor momento para dar vazão ao estoque e atrair um público ainda engajado com as ofertas de Natal.
Trocas, 13º salário, clima de recomeço… tudo isso cria uma janela de oportunidade que, quando bem explorada, acaba gerando mais resultado do que a própria data festiva. Com o produto certo, o preço certo e a comunicação certa, você mantém o movimento da loja e fortalece o relacionamento com seus clientes.
Hoje, vamos te mostrar quando começa o saldão de Natal, quais produtos vale a pena incluir, e como criar promoções rápidas, inteligentes e que realmente convertem. Você também vai saber como aproveitar os recursos e ferramentas do PagBank para simplificar esse processo, do pagamento à gestão. Continue lendo!
Por que realizar um saldão de ofertas após o Natal?
Existe uma lógica silenciosa no varejo: os dias que seguem o Natal não são uma ressaca do consumo, mas um campo aberto para quem sabe ler o comportamento do cliente. O consumidor está ativo, o 13º salário ainda está em circulação, e o desejo de renovação — típico de janeiro — impulsiona as decisões de compra.
Enquanto muitos lojistas tratam o pós-Natal como um período de esvaziamento, um empreendedor mais atento enxerga outra coisa:
- Estoque acumulado que pode ser convertido em receita;
- Cliente indeciso pronto para ser fidelizado;
- Potencial para continuar vendendo mesmo fora do calendário tradicional.
Os dados do IBGE reforçam essa leitura: em janeiro de 2025, houve crescimento de 3,1% no volume de vendas do varejo em relação ao mesmo mês de 2024, apesar da ligeira retração frente a dezembro. Então, mesmo depois do pico das festas, o varejo seguiu em expansão. O dado mais relevante, no entanto, é o acumulado dos últimos 12 meses, com alta de 4,7%, que indica um ciclo de consumo contínuo que não se encerra em dezembro.
O mega saldão de Natal bem executado ajuda a atacar três frentes importantes:
- Reduz o impacto de produtos encalhados (sobretudo os sazonais ou de coleções antigas);
- Mantém a operação ativa em um período em que muitos concorrentes pisam no freio;
- Cria um gancho emocional com o cliente que deseja “começar o ano novo de forma diferente”.
O momento também favorece as negociações, com clientes mais abertos a vantagens como descontos progressivos, frete grátis e condições especiais de pagamento É o tipo de movimento que, mesmo com margens reduzidas, gera volume, melhora o giro e fortalece a presença da marca.
Quando começa o saldão de Natal?
Essa é uma dúvida bastante comum entre empreendedores e consumidores: quando começa o saldão de Natal? A resposta está no comportamento do mercado e no timing de quem vende.
O intervalo é curto, mas estratégico: o cliente ainda está no fluxo de consumo das festas, mas já começa a olhar para o ano novo. Portanto, o ideal é estar preparado antes mesmo do Natal acabar. Assim, é possível aproveitar o movimento de quem vai à loja para fazer trocas, usar vale-presentes ou procurar boas ofertas.
Do ponto de vista comercial, o melhor período para aplicar as promoções vai de 26 de dezembro a 5 de janeiro, quando o volume de buscas por promoção e saldão de Natal ainda é alto e o cliente está mais receptivo a gastar. Passada essa janela, as campanhas tendem a perder força.
Quais produtos incluir nas promoções de Natal
Montar um saldão de Natal eficaz começa por uma escolha estratégica dos produtos. A decisão sobre o que colocar em promoção não deve ser só uma tentativa de “limpar” o estoque, mas uma forma de estimular o cliente certo, no momento certo. Pense no que ainda tem valor de mercado e pode se transformar em giro rápido, com margem ou sem.
Os itens mais recorrentes e eficientes nesse tipo de ação são:
- Roupas e calçados sazonais: peças de verão, moda praia, roupas brancas para Réveillon e itens que remetem à virada do ano têm boa saída nessa época. Muitos consumidores aproveitam o momento para renovar o guarda-roupa com peças que estavam fora do orçamento em dezembro;
- Produtos de coleções passadas: esse é o momento perfeito para liberar espaço. Moda, decoração e utilidades domésticas de linhas anteriores podem ser vendidos com descontos mais agressivos, sem comprometer o posicionamento da marca;
- Eletrônicos e eletroportáteis: itens como fones, caixas de som, airfryers e liquidificadores ainda têm apelo, sobretudo quando aparecem em combos ou com facilidades de pagamento;
- Produtos de mostruário: se estiverem em bom estado, podem ser reposicionados como uma oferta com excelente custo-benefício, despertando o interesse de consumidores sensíveis ao preço;
- Decoração e acessórios natalinos: mesmo que sejam sazonais, há um público que compra com antecedência pensando no Natal seguinte. Um bom desconto dá saída rápida a esses produtos.
Vale também criar formatos que aumentam o ticket médio, como combos promocionais, descontos progressivos ou ações do tipo “leve 3, pague 2”. O cliente precisa perceber que está fazendo um bom negócio e, ao mesmo tempo, você esvazia o seu estoque.
Como criar um saldão de Natal em pouco tempo
A virada do ano está logo ali, e o tempo para montar ações promocionais é limitado. Mas isso não significa que você precise abrir mão da estratégia. Pelo contrário: com um plano direto e uma execução rápida, é possível transformar o saldão de Natal em uma ação comercial bastante lucrativa e alinhada ao comportamento do consumidor neste período.
Veja como organizar isso com eficiência, mesmo com pouco tempo disponível:
1. Levante o estoque e identifique oportunidades
O primeiro passo é encarar o seu estoque com objetividade:
- Quais produtos encalharam no Natal?
- Quais têm baixa saída ou serão pouco relevantes nos próximos meses?
- O que está ocupando espaço e não tem mais apelo comercial agora?
- Quais itens ainda têm valor de mercado, mas precisam de uma condição especial para girar?
- Há produtos que poderiam ser reposicionados em kits, combos ou liquidações temáticas?
Faça uma triagem rápida, separando os itens por categoria e potencial de giro. Itens de coleções passadas, produtos sazonais e mostruário são os principais candidatos para compor um mega saldão de Natal.
Se você trabalha com produtos de diferentes faixas de preço, monte três faixas de liquidação, como “até R$ 49,90 / até R$ 99,90 / acima de R$ 100,00” para facilitar a escolha e estimular a comparação entre as ofertas de Natal.
2. Construa promoções inteligentes, com foco no volume
O erro mais comum nessa fase é aplicar descontos aleatórios. Para ter resultado, a promoção saldão de Natal precisa ter critérios. Considere ações como:
- Descontos progressivos (quanto mais produtos o cliente leva, maior a economia);
- Kits com produtos complementares (ex: “combo verão”: camiseta + chinelo + boné);
- Leve 3, pague 2 ou segunda peça com 50%;
- Brinde surpresa para compras acima de determinado valor.
Essas táticas aumentam o ticket médio, ajudam no giro de itens menos atrativos individualmente e criam valor percebido na compra. É importante garantir que tudo esteja alinhado à sua margem e que o fluxo de caixa não seja comprometido.
Quer entender melhor como planejar as suas ofertas? Use a calculadora de descontos PagBank.
3. Comunique rápido, mas com estratégia
Você tem pouco tempo, então a comunicação precisa ser direta, clara e bem distribuída. Use os canais que você já domina: redes sociais, grupo de WhatsApp com clientes, e-mail marketing e cartazes na loja.
Frases como “ofertas de Natal só até o dia 31”, “últimos dias de saldão”, ou “liquidação de ano novo: aproveite agora” funcionam como gatilhos de urgência.
Se possível, personalize as ofertas para a sua base de clientes com histórico de compra. Você pode enviar uma mensagem direta para quem comprou roupas femininas em dezembro, por exemplo, destacando que peças da mesma linha estão agora com desconto especial.
4. Ofereça facilidades de pagamento e elimine atritos
Quem compra no saldão quer vantagem, e isso inclui formas de pagamento acessíveis. Ofereça Pix, débito, cartão de crédito com parcelamento sem juros, e, se possível, condições exclusivas para compras à vista.
Aproveite esse momento para também testar o uso de ferramentas como o Link de Pagamento PagBank, indicado para fechar vendas pelo WhatsApp ou redes sociais, sem precisar que o cliente vá até a loja.
Essa é uma ótima forma de ampliar o alcance da sua promoção saldão de Natal, sobretudo se o seu público está online.
5. Garanta uma boa experiência ao cliente
Por melhor que sejam as suas ofertas de Natal, se a experiência de compra não acompanhar, o resultado fica aquém do esperado. Atendimento, transparência nas condições e agilidade no processo são pontos que influenciam diretamente na decisão de compra, especialmente quando o cliente está mais sensível a tempo e conveniência.
Comece pelo básico:
- Tenha o estoque atualizado e os preços visíveis, tanto na loja física quanto online;
- Treine a sua equipe para orientar o cliente e explicar condições, políticas de troca e formas de pagamento;
- No digital, invista em canais de suporte ágeis, como WhatsApp, chat no site ou redes sociais;
- Garanta que o caminho da compra seja simples e sem barreiras, com opções de pagamento práticas.
Lembre-se de que uma boa interação hoje pode gerar novas vendas amanhã, inclusive em campanhas futuras de promoções de Natal.
O PagBank tem a solução ideal para seu saldão pós-Natal
Você já organizou o seu estoque, definiu as ofertas de Natal e preparou a comunicação. Mas agora vem a parte decisiva: como facilitar o pagamento para o cliente e transformar intenção em venda real? É aqui que o PagBank entra, com soluções que funcionam e ajudam a vender mais.
Se você vende presencialmente, precisa ter agilidade no caixa. As maquininhas PagBank são rápidas, seguras e aceitam todas as principais bandeiras. Com tecnologia por aproximação (NFC), elas proporcionam uma experiência moderna e sem atrito. Quer parcelar sem juros ou dar opções ao cliente? Também dá. E o melhor: você recebe direto na conta PagBank, sem depender de intermediários.
Agora, se você também vende online ou pelas redes sociais, o Checkout PagBank e o Link de Pagamento são ferramentas indispensáveis. Com eles, você fecha uma venda em poucos cliques, sem perder tempo ou cliente por falta de opção de pagamento. É venda rápida,protegida e sem complicação, do jeito que o seu cliente gosta!
E, claro, com a conta PJ digital PagBank, você centraliza toda a sua operação em um só lugar. Faz Pix grátis, acompanha o fluxo de caixa pelo app, emite boletos, gerencia os recebíveis e ainda pode acessar crédito para investir no próximo ciclo de vendas.
No fim das contas, o sucesso do seu saldão de Natal depende de três coisas: boas ofertas, comunicação eficiente e meios de pagamento que funcionam. O PagBank te ajuda nos três. Vá além das promoções e comece o ano com o pé direito: conheça todas as soluções disponíveis para o seu negócio.