Promoção de Dia dos Pais: como aumentar o faturamento

A promoção do Dia dos Pais é uma das melhores oportunidades para impulsionar as vendas no segundo semestre. A data movimenta bilhões de reais no varejo brasileiro e ajuda empresas de diferentes segmentos a aumentar o faturamento, acelerar o giro de estoque e conquistar novos clientes em um curto espaço de tempo.

O cenário é favorável tanto para lojas físicas quanto para negócios digitais. Com planejamento, divulgação estratégica e boas condições de pagamento, é possível aproveitar o aumento da intenção de compra para vender mais e fortalecer o relacionamento com os clientes.

Para ajudar você a se preparar, reunimos ideias para o Dia dos Pais para aumentar a visibilidade do seu negócio e gerar mais oportunidades de venda. Ao longo do conteúdo, você também vai descobrir o que vender na data, como estruturar campanhas mais eficientes e quais estratégias impulsionam os resultados da sua empresa. 

Por que investir em uma promoção de Dia dos Pais?

O Dia dos Pais costuma marcar um dos períodos mais relevantes para os negócios no segundo semestre. A data concentra consumidores com intenção de compra definida, favorece a aquisição de novos clientes e cria oportunidades para aumentar o faturamento em diferentes categorias de produtos e serviços.

Ao contrário de outras campanhas voltadas exclusivamente para preço, o Dia dos Pais mobiliza decisões de compra influenciadas por fatores emocionais. O desejo de presentear alguém importante faz com que muitos consumidores dediquem mais tempo à pesquisa, considerem produtos de maior valor agregado e busquem alternativas capazes de gerar uma experiência mais significativa.

Em 2025, o Dia dos Pais movimentou R$ 9,51 bilhões no e-commerce brasileiro e cresceu 14% em relação ao ano anterior, segundo a Associação Brasileira de Comércio Eletrônico (ABComm).

Categorias ligadas ao bem-estar, autocuidado, saúde e estilo pessoal ganharam espaço ao lado dos presentes mais tradicionais:

• Sapatos: R$ 24,33 milhões em faturamento;
• Vitaminas e suplementos: R$ 18,62 milhões;
• Perfumes e colônias: R$ 16,38 milhões;
• Vestuário: ticket médio de R$ 127,20.

 

De acordo com o Sebrae, 60,7% dos consumidores concentram as compras na semana do Dia dos Pais. Para as empresas, a janela de conversão encurta, mas aumenta a relevância de campanhas bem executadas, estoques organizados, meios de pagamento eficientes e canais de atendimento preparados para responder rapidamente à demanda.

A pesquisa também mostra que 78,9% dos consumidores pesquisam online antes de comprar. Redes sociais, mecanismos de busca, marketplaces e aplicativos de mensagem passaram a participar da jornada de compra, inclusive quando a venda acontece em uma loja física. 

Empresas que conseguem responder a esse comportamento do consumidor chegam aos dias mais movimentados da campanha com uma operação mais preparada para capturar atenção, reduzir as perdas por desistência de compra e aumentar a eficiência das vendas.

O que não pode faltar em uma promoção de Dia dos Pais?

Os consumidores pesquisam, comparam ofertas e buscam praticidade antes de decidir uma compra. Por isso, uma promoção de Dia dos Pais precisa reunir elementos que facilitem essa escolha e aumentem as chances de conversão.

Veja o que não pode faltar na sua campanha: 

Ofertas atrativas

As ofertas são um dos principais pontos de atenção em qualquer campanha de Dia dos Pais. Mais do que definir descontos, o objetivo é criar vantagens que façam sentido para o cliente e contribuam para os resultados do negócio.

Algumas estratégias para aumentar a atratividade da sua campanha são:

• Descontos progressivos;
• Combos de produtos;
• Brindes para compras acima de determinado valor;
• Frete grátis;
• Cupons exclusivos;
• Cashback para compras futuras;
• Benefícios para clientes cadastrados.

Os descontos progressivos ajudam a aumentar o ticket médio. Por exemplo:

• 10% de desconto na compra de um item;
• 15% na compra de dois itens;
• 20% na compra de três ou mais itens.

Quando o orçamento da campanha não permite descontos maiores, vale investir em diferenciais que aumentem o valor percebido da compra:

• Embalagens especiais;
• Cartões personalizados;
• Kits para presente;
• Brindes relacionados ao produto;
• Serviços complementares.

Comunicação eficiente

Uma campanha de Dia dos Pais funciona melhor quando a comunicação chega às pessoas certas. Por isso, é importante segmentar os canais e adaptar as mensagens de acordo com o perfil dos clientes.

Além de divulgar as ofertas, a comunicação deve ajudar o consumidor a encontrar o presente ideal e facilitar a decisão de compra.

Algumas ações que fortalecem a campanha:

• Criar campanhas para clientes recorrentes e novos clientes;
• Enviar ofertas segmentadas por e-mail e WhatsApp;
• Produzir guias de presentes por perfil de pai;
• Divulgar produtos por faixa de preço;
• Investir em vídeos curtos para redes sociais;
• Utilizar campanhas de remarketing para quem visitou o site ou abandonou o carrinho;
• Destacar ofertas e prazos de entrega nos canais digitais.

 

Também é importante manter presença nos canais onde o cliente já está:

• WhatsApp;
• Instagram;
• Facebook;
• TikTok;
• E-mail marketing;
• Loja virtual.

 

Quanto mais fácil for encontrar informações, tirar dúvidas e concluir a compra, maiores tendem a ser as chances de sucesso.

Decoração e destaque na vitrine

A vitrine e os espaços de destaque direcionam a atenção do cliente para os produtos que fazem parte da campanha. No Dia dos Pais, a organização da exposição deve influenciar a descoberta de produtos e incentivar as compras por impulso.

Para dar mais visibilidade à campanha, invista em iniciativas como: 

• Criar áreas exclusivas para presentes;
• Organizar os produtos por perfil de pai;
• Montar kits prontos para compra;
• Destacar os itens mais vendidos;
• Utilizar embalagens temáticas;
• Sinalizar descontos e condições especiais.

 

No ambiente digital, a mesma lógica é a mesma:

• Criar uma página exclusiva para a campanha;
• Organizar as sugestões por categoria ou perfil;
• Destacar os produtos mais procurados;
• Utilizar banners temáticos;
• Inserir recomendações de produtos relacionados;
• Exibir avaliações de clientes.

 

Uma apresentação bem estruturada facilita a escolha do presente e ajuda o consumidor a encontrar opções com mais rapidez.

Organização e bom atendimento

Uma campanha bem planejada também depende da capacidade da empresa de atender o aumento da demanda sem comprometer a experiência do cliente.  

Por isso, vale revisar os processos e preparar a equipe para os dias de maior movimento: 

• Atualização do estoque;
• Integração entre loja física e canais digitais;
• Alinhamento das condições da campanha entre as equipes;
• Respostas rápidas nos canais de atendimento;
• Ampliação dos horários de atendimento, quando necessário;
• Monitoramento dos pedidos e entregas;
• Disponibilidade de diferentes formas de pagamento.

 

Também é importante orientar a equipe para ajudar o cliente durante a escolha do presente. Perguntas simples sobre perfil, interesses e hábitos de quem será presenteado tornam o atendimento mais consultivo e facilitam a decisão de compra.

O que vender no Dia dos Pais?

O sucesso da campanha depende, em grande parte, da capacidade de oferecer produtos que façam sentido para o perfil dos seus clientes.  

Entre os produtos e serviços com potencial para a data, considere:

• Roupas, calçados e acessórios;
• Perfumes e kits de autocuidado;
• Smartwatches, fones de ouvido e gadgets;
• Vitaminas, suplementos e produtos de bem-estar;
• Kits para churrasco e gastronomia;
• Cafés especiais, cervejas artesanais e presentes gourmet;
• Livros e clubes de assinatura;
• Ferramentas e itens para projetos domésticos;
• Produtos para corrida, academia e esportes ao ar livre;
• Artigos para jardinagem e cultivo de plantas;
• Jogos de tabuleiro e hobbies;
• Cursos, workshops e experiências;
• Serviços de estética masculina e barbearia;
• Produtos personalizados;
• Vale-presentes.

 

Na hora de definir o mix da campanha, lembre-se de observar o perfil dos seus clientes para identificar as categorias mais relevantes para o seu negócio. Em muitos casos, a combinação de produtos complementares aumenta o valor percebido da oferta e melhora os resultados.

O que mais vende no Dia dos Pais?

Conhecer os produtos mais procurados ajuda a planejar estoque, campanhas e ofertas com maior potencial de conversão. 

Algumas categorias se destacam pelo volume de vendas, enquanto outras criam oportunidades para aumentar o ticket médio e melhorar a rentabilidade da campanha. 

Essas tendências mostram que o consumidor está menos concentrado em presentes padronizados e mais interessado em opções alinhadas aos hábitos, preferências e estilo de vida de quem será presenteado. 

Para os negócios, esse comportamento abre espaço para campanhas mais segmentadas, ofertas personalizadas e estratégias voltadas ao aumento do ticket médio.

Como criar uma campanha de Dia dos Pais de sucesso?

Com os elementos básicos da promoção de Dia dos Pais organizados, é hora de pensar na campanha como um todo. É aqui que entram o planejamento das ações, a escolha dos produtos em destaque, a definição das metas e a análise dos resultados.

Defina os descontos respeitando sua margem de lucro

Os descontos ajudam a atrair clientes, mas precisam ser planejados para não comprometer a rentabilidade da operação. Antes de definir qualquer oferta, avalie custos, margem e potencial de venda de cada produto.

Uma estratégia eficiente é trabalhar diferentes objetivos dentro da campanha:

• Produtos com maior margem para descontos mais agressivos;
• Itens de baixo giro para renovação de estoque;
• Produtos de entrada para atrair clientes;
• Itens complementares para aumentar o ticket médio.

 

Também é válido oferecer benefícios que não dependem exclusivamente da redução de preço, como frete grátis, brindes ou cupons para compras futuras.

Ofereça ofertas em diferentes tipos de produto

Os consumidores procuram presentes para diferentes perfis de pais. Por isso, você pode criar ofertas variadas e organizar as sugestões por segmentação: 

• Pai esportista;
• Pai conectado;
• Pai que gosta de cozinhar;
• Pai leitor;
• Pai que valoriza autocuidado;
• Pai que prefere experiências.

 

Essa organização ajuda o cliente a encontrar opções com mais facilidade e contribui para uma experiência de compra mais personalizada.

Ofereça combos de produtos e serviços para aumentar o ticket médio

Os combos ajudam a aumentar o valor das vendas e simplificam a decisão de compra. Alguns exemplos são:

• Perfume + nécessaire;
• Camisa + cinto;
• Livro + caneca;
• Kit churrasco;
• Serviço + produto complementar;
• Vale-presente + experiência.

 

Quando os itens possuem relação entre si, a percepção de valor da oferta tende a aumentar.

Aposte no vale-presente

O vale-presente é uma alternativa para consumidores que ainda não decidiram o que comprar ou que preferem deixar a escolha para quem será presenteado.

Além de facilitar a compra de última hora, essa estratégia pode gerar novas visitas à loja e aumentar as oportunidades de venda futura.

Para tornar a oferta mais atrativa, disponibilize:

• Diferentes faixas de valor;
• Opções digitais e físicas;
• Embalagens especiais;
• Benefícios adicionais para utilização dentro de determinado prazo.

Facilite a escolha

Muitos consumidores chegam à campanha sem saber exatamente o que comprar. Quanto mais simples for o processo de decisão, maiores tendem a ser as chances de conversão.

Alguns recursos para agilizar a jornada de compra são: 

• Guias de presentes;
• Sugestões por faixa de preço;
• Recomendações por perfil de pai;
• Kits prontos;
• Produtos mais vendidos;
• Avaliações de clientes.

Ofereça variedade para pagamento

Em datas sazonais, muitas vendas são perdidas nos momentos finais da decisão de compra. O cliente encontra o presente, aceita o preço e demonstra interesse, mas desiste quando não encontra a forma de pagamento que prefere ou enfrenta dificuldades para concluir a transação.

Por isso, é preciso oferecer diferentes opções de pagamento:

• Pix;
• Cartão de crédito;
• Parcelamento;
• Pagamento por aproximação;
• Link de pagamento;
• Carteiras digitais.

 

A combinação dessas modalidades permite trabalhar ofertas com diferentes faixas de preço, criar kits com maior valor agregado e atender tanto clientes que compram presencialmente quanto aqueles que preferem finalizar a compra pelos canais digitais.

Como divulgar uma promoção de Dia dos Pais?

Uma boa promoção perde força quando o público não fica sabendo dela. Por isso, a divulgação merece a mesma atenção dedicada à definição das ofertas e à organização da operação.

Como a maioria dos consumidores pesquisa na internet antes de comprar, estar presente nos canais certos fortalece a divulgação:

• Criar campanhas segmentadas nas redes sociais;
• Enviar ofertas para clientes pelo WhatsApp;
• Utilizar e-mail marketing com sugestões de presentes;
• Investir em anúncios pagos nos mecanismos de busca;
• Produzir conteúdos com ideias para o Dia dos Pais;
• Criar guias de presentes por faixa de preço;
• Divulgar kits e ofertas exclusivas;
• Trabalhar campanhas de remarketing para quem visitou o site ou abandonou o carrinho;
• Fazer parcerias com influenciadores locais;
• Utilizar contagem regressiva para destacar a proximidade da data.

 

Quanto mais consistente for a presença da campanha ao longo das semanas que antecedem a data, maiores tendem a ser as oportunidades de alcançar consumidores que ainda estão pesquisando qual presente comprar.

Como os pagamentos rápidos ajudam a vender mais no Dia dos Pais?

O Dia dos Pais concentra um grande volume de vendas em poucos dias. Nesse período, a velocidade da operação influencia tanto a experiência do cliente quanto a capacidade do negócio de atender à demanda:

• Na loja física, os pagamentos rápidos reduzem filas e agilizam o atendimento nos horários de maior movimento;
• Nos canais digitais, as soluções que simplificam a finalização da compra aceleram a conversão.

 

Recebimentos mais rápidos também facilitam o acompanhamento das vendas, ajudam no controle do fluxo de caixa e aumentam a previsibilidade para decisões relacionadas a estoque, reposição de produtos e planejamento financeiro.

Com as soluções do PagBank, você recebe por Pix, cartão, aproximação e link de pagamento, reunindo diferentes formas de cobrança em uma única plataforma. Dessa forma, o pagamento contribui para uma operação mais eficiente durante um dos períodos mais importantes do calendário do varejo.

Prepare seu negócio para vender mais no Dia dos Pais

Uma campanha de sucesso depende de divulgação, ofertas e produtos atrativos. Mas, quando as vendas começam a aumentar, sua operação também precisa acompanhar esse ritmo.

Receber pagamentos com agilidade, acompanhar as vendas em tempo real e oferecer praticidade para os clientes ajuda o negócio a aproveitar melhor o movimento da data, seja na loja física, no e-commerce ou nas redes sociais.

Com o PagBank, você tem os recursos certos para diferentes etapas da campanha:

• Conta digital gratuita e completa para centralizar a gestão financeira do negócio;
• Cartão de crédito PJ para organizar despesas e investimentos;
• Link de pagamento para vender pelo WhatsApp e redes sociais;
• Checkout com Envio Fácil para integrar pagamento e logística;
• Maquininhas sem mensalidade e que aceitam diversas formas de pagamento;
• Acesso a crédito para reforçar estoque ou investir na operação.

 

Enquanto os clientes buscam praticidade para comprar, o seu negócio precisa de ferramentas que simplifiquem a gestão das vendas e acompanhem o crescimento da demanda.

Conheça as soluções do PagBank para vender mais no Dia dos Pais e em outras datas importantes para o seu negócio.

Perguntas frequentes sobre promoção de Dia dos Pais

Da definição das ofertas à divulgação da campanha, o Dia dos Pais exige planejamento e decisões estratégicas. A seguir, respondemos às dúvidas mais comuns sobre vendas, promoções e oportunidades:

Como fazer uma promoção de Dia dos Pais?

Uma promoção de Dia dos Pais começa pela definição dos produtos que terão destaque na campanha. Descontos progressivos, kits promocionais, brindes e vale-presentes ajudam a aumentar a percepção de valor sem depender apenas da redução de preços. Para potencializar os resultados, também vale planejar a divulgação, organizar o estoque e preparar os canais de atendimento e pagamento.

O que mais vende no Dia dos Pais?

Roupas, calçados, perfumes, acessórios e eletrônicos estão entre os presentes mais procurados no Dia dos Pais. Produtos ligados a bem-estar, autocuidado e experiências também vêm ganhando espaço, refletindo novas preferências dos consumidores.

Quais promoções funcionam melhor para a data?

Descontos progressivos, kits de presentes, frete grátis, brindes, cashback, cupons para compras futuras e vale-presentes estão entre as promoções mais utilizadas. A melhor estratégia depende do perfil do público e dos objetivos da campanha.

Como aumentar as vendas no Dia dos Pais?

Para vender mais no Dia dos Pais, combine ofertas atrativas, divulgação antecipada e uma experiência de compra simples. Kits promocionais, campanhas no WhatsApp, anúncios segmentados e condições de pagamento flexíveis ajudam a impulsionar os resultados.

Vale a pena criar combos promocionais?

Sim. Os combos aumentam o valor das compras e facilitam a decisão do consumidor. Além disso, permitem combinar produtos complementares e ampliar o valor percebido da oferta.

Como divulgar uma promoção de Dia dos Pais?

Redes sociais, WhatsApp, e-mail marketing e anúncios pagos ajudam a ampliar o alcance da campanha. Também vale investir em conteúdos com sugestões de presentes e ofertas por faixa de preço para atrair mais consumidores.

Como vender mais pelo WhatsApp?

O WhatsApp permite uma comunicação rápida e personalizada com os clientes. O canal pode ser usado para apresentar produtos, enviar ofertas exclusivas, compartilhar catálogos e concluir vendas por meio de links de pagamento.

Como atrair clientes para a loja física?

Vitrines atrativas, kits prontos para presente, embalagens especiais e promoções exclusivas ajudam a aumentar o fluxo de clientes. A divulgação local nas redes sociais e no Google também pode ampliar a visibilidade da loja.

Como aumentar o ticket médio no Dia dos Pais?

Kits promocionais, descontos progressivos e sugestões de produtos complementares ajudam a aumentar o ticket médio. Condições de pagamento flexíveis também favorecem a venda de itens de maior valor.

Quais formas de pagamento ajudam a vender mais?

Pix, cartão de crédito, parcelamento, pagamento por aproximação, carteiras digitais e links de pagamento oferecem mais conveniência para o cliente. Quanto mais opções disponíveis, maiores as chances de conversão.