A Copa do Mundo 2026 acontece entre os dias 11 de junho e 19 de julho, e promete movimentar o comércio em todo o país. A cada edição do torneio, milhões de brasileiros mudam parte da rotina para acompanhar os jogos, reunir amigos, organizar confraternizações e viver o clima de torcida.
O comportamento impulsiona as vendas em diferentes segmentos, como bares, restaurantes, delivery, comércio local, serviços e lojas online. Para quem tem um pequeno negócio, o período representa uma excelente oportunidade de aumentar o faturamento sem depender de grandes investimentos.
Quer descobrir o que vender na Copa do Mundo, quais são os produtos mais desejados e como lucrar com a alta demanda? Acompanhe a leitura e confira dicas práticas para preparar o seu negócio e aproveitar todo o potencial do evento.
Por que a Copa do Mundo aumenta as vendas de muitos negócios?
Se você empreende, provavelmente já percebeu que existem datas que fazem as pessoas comprarem mais sem que seja necessário criar uma grande campanha.
A Copa do Mundo é uma delas, porque o torneio cria diversas ocasiões de consumo em um curto período de tempo. Não é somente o jogo que gera vendas, mas os encontros para assistir às partidas, as confraternizações entre colegas de trabalho, os pedidos de última hora e até quem resolve organizar um evento dentro de casa.
Para os pequenos negócios, o mais interessante é que esse aumento na demanda não fica concentrado em um único segmento. Quando as pessoas se reúnem mais, elas também compram mais.
Conforme o estudo O Brasileiro e a Copa: Consumo, Mídia e Influência, realizado pelo Resenha Digital Clube em parceria com a Data-Makers, 71% dos brasileiros pretendem aumentar os gastos com produtos e serviços durante a Copa do Mundo 2026:
- 72% dos consumidores pretendem comprar petiscos;
- 60% devem investir em carnes para refeições e churrascos;
- 43% planejam comprar roupas e acessórios para entrar no clima esportivo;
- 64% afirmam que devem ampliar o uso de serviços digitais;
- 76% pretendem frequentar mais bares e restaurantes.
As oportunidades da Copa estão na ocasião de consumo que você consegue atender. O segredo está em identificar essas demandas e agir antes da concorrência.
O que vender na Copa do Mundo? Veja ideias para lucrar mais
Não há uma única resposta sobre o que vender na Copa do Mundo que sirva para todos os empreendedores. O mais importante é avaliar como o seu produto ou serviço pode ser parte dos momentos que os clientes pretendem viver durante o torneio.
Preparamos algumas ideias para inspirar esse período e gerar mais vendas no seu negócio:
Bebidas
Durante os dias de jogos, a venda de bebidas costuma crescer porque o consumo deixa de ser individual e passa a atender grupos, mudando a dinâmica da compra.
Quem recebe amigos em casa, organiza um churrasco ou promove uma confraternização tende a comprar em maior quantidade e buscar conveniência.
Por isso, pense também em oferecer:
- Combos para grupos;
- Descontos progressivos;
- Ofertas para compras antecipadas.
Também é importante prestar atenção aos horários de pico, já que muitos consumidores deixam para comprar poucas horas antes dos jogos. A agilidade no atendimento e a facilidade no pagamento são fatores decisivos para fechar mais vendas.
Petiscos e comidas rápidas
Nem todo mundo quer passar horas na cozinha em um dia de partida. Por isso, refeições prontas, porções para compartilhar, tábuas de frios, lanches, pizzas e kits para churrasco costumam ganhar espaço durante o evento.
Aqui, uma boa estratégia é vender soluções completas. Em vez de oferecer um produto, pense em facilitar a vida do cliente com um kit com carne, acompanhamentos e bebidas, por exemplo.
Os formatos voltados para grupos costumam aumentar o ticket médio e melhorar a experiência de compra, gerando mais valor do que a venda de itens separados.
Produtos inspirados no clima esportivo
O interesse pelo futebol também costuma impulsionar a procura por produtos que ajudam as pessoas a entrar no clima dos jogos.
Roupas nas cores associadas ao Brasil, acessórios, itens personalizados, artigos decorativos e produtos para confraternizações são boas opções.
Para quem trabalha com moda, presentes, papelaria ou brindes, a dica é apostar em peças versáteis e criativas, sem utilizar marcas, escudos, mascotes ou qualquer elemento protegido por direitos de propriedade intelectual.
Muitas vezes, uma vitrine temática ou uma coleção criada especialmente para o período já é suficiente para despertar o interesse dos clientes.
Kits promocionais para assistir aos jogos
A Copa é um período em que a conveniência costuma valer mais do que o preço. Quando falta pouco tempo para uma partida, muita gente prefere comprar uma solução pronta a pesquisar item por item. Por isso, os kits funcionam tão bem:
- Kit churrasco para assistir aos jogos: carnes, pão de alho, carvão, gelo, bebidas e descartáveis;
- Kit reunião em casa: petiscos, refrigerantes, sobremesas e itens para servir;
- Kit happy hour para grupos: bebidas, aperitivos e snacks para compartilhar;
- Kit para escritórios e empresas: snacks, bebidas, brindes e itens para confraternizações internas;
- Kit para bares e restaurantes: baldes de bebidas, porções compartilháveis e combos para grupos;
- Kit premium: produtos de maior valor agregado, bebidas especiais, tábuas de frios e sobremesas.
Produtos para festas e eventos
A Copa também costuma gerar uma grande quantidade de encontros sociais, confraternizações e eventos corporativos, abrindo espaço para produtos que nem sempre são lembrados em um primeiro momento, como:
- Descartáveis;
- Caixas térmicas;
- Baldes para bebidas;
- Mesas dobráveis;
- Itens decorativos;
- Brindes;
- Materiais para recepção de convidados.
Serviços e experiências
Quando se fala em vendas em dias de jogo, muita gente pensa somente em produtos. Mas a categoria de serviços também se beneficia do aumento na circulação de pessoas, dos encontros entre amigos e das confraternizações organizadas durante esse período.
Adapte a sua oferta para o momento em que o público está disposto a se reunir, consumir e participar de ações temáticas:
- Reservas antecipadas para grupos em bares, restaurantes e cafeterias;
- Promoções válidas durante as partidas;
- Cupons-relâmpago no intervalo dos jogos para lojas online;
- Entrega agendada para quem quer receber pedidos antes do início da partida;
- Espaços para transmissão dos jogos em estabelecimentos que já recebem público;
- Ações para empresas, como coffee breaks, kits para equipes ou confraternizações internas;
- Programas de fidelidade temáticos, com benefícios para clientes que comprarem durante o torneio;
- Sorteios e campanhas promocionais ligados ao calendário de jogos;
- Combos exclusivos para os dias de partida, disponíveis por tempo limitado.
Quais são os produtos mais vendidos na Copa do Mundo?
Se você já está planejando as ações para a Copa 2026, veja agora quais categorias costumam concentrar a maior parte das vendas durante o torneio:
| Categoria | Produtos mais procurados | Oportunidade para o negócio |
| Bebidas | Refrigerantes, cervejas, sucos, água, energéticos e gelo. | Criar combos para grupos, descontos progressivos e promoções em dias de jogo. |
| Petiscos e alimentos | Salgadinhos, amendoins, pizzas, hambúrgueres, tábuas de frios e carnes para churrasco. | Montar kits para compartilhar e aumentar o ticket médio. |
| Produtos para churrasco | Carnes, carvão, pão de alho, temperos e descartáveis. | Oferecer soluções completas para quem vai receber amigos em casa. |
| Moda e acessórios | Camisetas, bonés, pulseiras, bandanas e acessórios nas cores do Brasil. | Criar campanhas sazonais e vitrines temáticas para aumentar a visibilidade dos produtos. |
| Produtos para festas e confraternizações | Copos, pratos descartáveis, guardanapos, caixas térmicas e baldes para bebidas. | Atender encontros em casa, empresas e eventos em grupo. |
| Decoração | Bandeirolas, balões, painéis decorativos e itens para ambientação. | Aproveitar a demanda por confraternizações e transmissões de jogos. |
| Eletrônicos | Smart TVs, caixas de som, projetores, suportes para celular e cabos HDMI. | Trabalhar campanhas antecipadas para quem quer melhorar a experiência de assistir aos jogos. |
| Brindes e personalizados | Canecas, copos, squeezes, chaveiros e presentes personalizados. | Atender empresas e consumidores que buscam itens para eventos e ações promocionais. |
| Delivery e conveniência | Combos prontos, refeições compartilháveis e kits para grupos. | Explorar compras de última hora e entregas programadas antes das partidas. |
Como vender mais na Copa do Mundo?
Durante a Copa 2026, o desafio nem sempre é atrair clientes. Em muitos segmentos, a procura aumenta naturalmente. A questão é saber como transformar esse interesse em mais vendas e mais faturamento.
Algumas estratégias podem ajudar:
- Aposte em ofertas com prazo curto: promoções válidas por algumas horas costumam gerar mais engajamento do que longas campanhas;
- Use o calendário dos jogos para criar gatilhos de compra: quartas de final, semifinais e final costumam ter mais atenção do público e justificam ações específicas;
- Transforme produtos comuns em ofertas sazonais: mudar a apresentação, a embalagem ou a forma de comunicar um produto é mais eficiente do que lançar algo novo;
- Faça ações com empresas da sua região: kits para coffee breaks, confraternizações internas ou dias de jogo abrem uma fonte de receita pouco explorada;
- Acompanhe as vendas por dia e horário: identifique as partidas que geram mais movimento para ajustar seu estoque, equipe e campanhas;
- Aproveite o aumento da audiência nas redes sociais: os jogos costumam concentrar atenção e comentários em tempo real, com boas oportunidades para campanhas rápidas e conteúdos relacionados ao momento;
- Planeje o pós-jogo: muitas empresas focam no horário da partida e esquecem que as pessoas continuam consumindo antes e depois dos jogos;
- Garanta uma experiência de pagamento rápida: em períodos de maior movimento, filas, lentidão e dificuldades para concluir a compra podem custar vendas que já estavam praticamente fechadas.
Quais negócios podem aproveitar melhor a Copa do Mundo?
De acordo com uma estimativa da Confederação Nacional de Dirigentes Lojistas (CNDL), do SPC Brasil e da Offerwise Pesquisas, cerca de 99,2 milhões de brasileiros pretendem fazer compras relacionadas ao Mundial.
Embora cada negócio tenha suas particularidades, alguns segmentos costumam sentir esse impacto com mais intensidade:
- Bares e restaurantes;
- Mercados, conveniências e distribuidoras de bebidas;
- Delivery de alimentos e bebidas;
- Açougues e casas de carnes;
- Lojas de moda e acessórios;
- Comércios de eletrônicos e tecnologia;
- Empresas de brindes e personalizados;
- Negócios de eventos e confraternizações;
- Lojas de artigos para festas;
- E-commerces de diferentes segmentos;
- Serviços de alimentação corporativa;
- Pequenos produtores e empreendedores locais.
Mesmo que o seu negócio não esteja entre esses segmentos, observe como os hábitos de consumo dos seus clientes mudam durante o torneio. Muitas oportunidades surgem justamente da adaptação de produtos, serviços e campanhas a esse período.
Como os pagamentos rápidos podem ajudar nas vendas durante a Copa?
Em dias de maior movimento, as pessoas costumam ter menos paciência para filas, etapas desnecessárias e dificuldades no pagamento. Quanto mais simples for esse processo, mais fácil será transformar o interesse do cliente em uma venda concluída.
E isso vale tanto para quem vende presencialmente quanto para quem vende pela internet. Afinal, uma boa oferta atrai clientes, mas a experiência de compra precisa acompanhar esse ritmo.
Por isso, além de pensar em promoções, kits e estratégias para a Copa, avalie se a sua operação está preparada para receber pagamentos com praticidade e segurança.
Com o PagBank, você tem tudo o que precisa para simplificar a gestão e acompanhar o crescimento do seu negócio nos períodos de maior demanda. Quer preparar o seu negócio para vender mais durante a Copa e em outras datas importantes do ano?
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Perguntas frequentes sobre vendas na Copa do Mundo
É comum ainda ter dúvidas sobre estoque, promoções, planejamento e boas práticas para aumentar as vendas durante o torneio. Confira as principais perguntas sobre o tema:
Quando começar a se preparar para vender na Copa do Mundo?
O ideal é começar o planejamento com pelo menos algumas semanas de antecedência. Esse período ajuda a negociar com os fornecedores, organizar o estoque, estruturar as campanhas e preparar a operação para os dias de maior movimento.
Vale a pena criar produtos ou ofertas exclusivas para a Copa?
Sim. Produtos, kits e promoções sazonais ajudam a despertar interesse e podem aumentar o ticket médio. O importante é que essas ofertas façam sentido para o seu público e estejam alinhadas ao perfil do seu negócio.
Como vender mais na Copa sem depender de descontos?
Nem sempre o menor preço é o principal fator de decisão. Combos, brindes, entrega programada, kits para grupos e benefícios para compras antecipadas costumam gerar bons resultados sem comprometer a sua margem de lucro.
Como evitar estoque parado depois da Copa?
Uma boa prática é priorizar os produtos que também tenham demanda após o torneio. Além disso, vale acompanhar as vendas ao longo da competição para ajustar as compras e reposições de acordo com o comportamento dos clientes.
O que costuma vender mais nos dias de jogo?
Em muitos negócios, as vendas se concentram em produtos de consumo imediato. É o caso de bebidas, refeições prontas, carnes para churrasco, petiscos, sobremesas e itens para receber convidados em casa.
O padrão costuma ser o mesmo: compras feitas poucas horas antes do início dos jogos.
Como aproveitar os jogos da Copa 2026 para atrair clientes?
O calendário da competição pode servir como ponto de partida para campanhas, promoções e ações de relacionamento. Jogos decisivos, partidas da seleção brasileira e fases finais costumam receber mais atenção do público.
Delivery vende mais durante a Copa do Mundo?
Em muitos casos, sim. A procura por refeições prontas, bebidas e pedidos para grupos tende a crescer, principalmente nos horários próximos às partidas e nos finais de semana.
Como pequenos negócios podem aproveitar melhor a Copa?
O primeiro passo é entender como o comportamento dos seus clientes muda durante o torneio. A partir disso, fica mais fácil criar as ofertas, ajustar a comunicação e identificar oportunidades que façam sentido para o seu segmento.
Como os pagamentos podem impactar as vendas durante a Copa?
Em períodos de maior movimento, a agilidade é indispensável. Quanto mais simples for o processo de pagamento, mais fácil será atender clientes, reduzir filas e acompanhar o ritmo das vendas nos dias de maior demanda.
