Você já começou a planejar as suas ofertas de verão? Se ainda não, este é o momento de olhar para o calendário com estratégia. A estação mexe com a rotina das pessoas, altera o comportamento de compra e também abre espaço para decisões mais rápidas.
Quando você se organiza com antecedência, consegue transformar um período que muitos consideram morno em uma fase de oportunidades concretas para o seu negócio. Afinal, o consumidor entra no novo ano procurando vantagem, preço competitivo e boas oportunidades.
Então, nada melhor do que estruturar a sua liquidação de verão em 2026, concorda? Continue lendo para saber mais sobre a escolha de produtos, a definição de preços, a divulgação e os meios de pagamento que facilitam a conversão.
Ofertas de verão: vale a pena fazer liquidação?
Sim, vale a pena, desde que exista planejamento. As ofertas de verão têm força porque acontecem em um momento específico do comportamento do consumidor.
Janeiro e fevereiro concentram férias, viagens, dias mais longos e maior circulação em espaços de lazer. A rotina muda, as prioridades de compra se ajustam e a procura por produtos sazonais aumenta.
É nesse cenário que uma liquidação de verão bem estruturada aumenta a taxa de conversão. O cliente já está predisposto a buscar desconto, então você só precisa apresentar uma oferta coerente.
A estratégia precisa olhar para dentro do seu negócio:
- Produtos que ficaram parados no segundo semestre podem ganhar nova saída;
- Itens com alta procura no calor tendem a vender com mais rapidez.
Quando você equilibra o giro de estoque, cria um cenário favorável para manter a margem e aumentar o volume de vendas.
E lembre-se: uma promoção bem estruturada não desvaloriza a marca, ela fortalece a percepção de oportunidade e aquece o movimento da loja.
A comunicação transparente e o benefício evidente elevam a confiança e favorecem a recompra. O cliente volta porque reconhece valor real na experiência e passa a enxergar a sua marca como referência em preço e benefício.
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Como fazer liquidação de verão em 2026?
Agora que você já entendeu o potencial das ofertas de verão, é hora de estruturar a execução. A liquidação de verão em 2026 precisa nascer do planejamento, passar por decisões financeiras bem calculadas e chegar ao cliente com comunicação efetiva.
A seguir, você vai ver os pontos que merecem atenção:
Selecione produtos estratégicos
O primeiro passo é definir quais produtos realmente devem entrar nas ofertas de verão. Essa escolha não pode ser aleatória. É preciso analisar o estoque, o histórico de vendas e o comportamento do consumidor na estação.
Comece identificando:
- Produtos com baixo giro no segundo semestre;
- Itens sazonais ligados ao calor;
- Mercadorias com estoque elevado;
- Categorias que costumam ter alta procura no verão.
Se você já sabe quando começa a liquidação de verão no seu segmento, faça essa seleção com antecedência. Assim, é possível negociar com fornecedores, montar kits promocionais e planejar melhor a exposição dos produtos.
Defina preços e revise suas margens de lucro
Preço não é só desconto. Antes de anunciar suas ofertas de verão, revise custos, margens e metas de faturamento. Uma liquidação de verão eficiente precisa gerar giro sem comprometer a saúde financeira do negócio.
Você precisa avaliar:
- Custo de aquisição dos produtos;
- Despesas fixas e variáveis;
- Margem mínima aceitável;
- Volume necessário para compensar a redução de preço.
Descontos progressivos, combos e ofertas por tempo limitado costumam funcionar bem porque estimulam o aumento do ticket médio. Ao invés de reduzir drasticamente o preço de um único item, você pode criar condições que incentivem a compra de mais unidades.
A transparência também é essencial: deixe claro qual é o desconto aplicado e qual o benefício para o cliente. Preço bem comunicado gera confiança e acelera a decisão de compra.
Aposte no marketing e faça divulgação com antecedência
Não basta criar boas ofertas de verão, o público precisa saber que elas existem. A divulgação deve começar antes do lançamento oficial para criar expectativa e preparar o cliente.
Use canais como:
- Redes sociais;
- Lista de transmissão no WhatsApp;
- E-mail marketing;
- Banners no site;
- Comunicação no ponto de venda.
Explique quando começa a liquidação de verão, destaque os principais produtos e informe as condições especiais. A antecipação atiça o interesse, e quanto mais clara for a mensagem, maior a chance de conversão.
Tem loja física? Coloque os produtos em destaque nos locais de grande circulação
Na loja física, a experiência visual influencia diretamente nas vendas. As ofertas de verão devem estar em áreas de fácil acesso e grande circulação:
- Entrada da loja;
- Corredores principais;
- Proximidade do caixa.
Organize os produtos por categoria e destaque os preços com uma comunicação objetiva. Usar cores que remetem à estação também ajuda a criar uma conexão com o tema da liquidação.
Tem loja virtual? Capriche na home do site!
No ambiente online, a página inicial funciona como vitrine principal. Durante a liquidação de verão, sua home precisa evidenciar as ofertas logo no primeiro acesso.
Algumas boas práticas incluem:
- Banner principal com destaque para a campanha;
- Seção exclusiva para produtos em promoção;
- Filtros específicos para itens da liquidação;
- Chamadas objetivas com benefício claro.
A navegação precisa ser simples. Se o cliente tiver dificuldade para encontrar as ofertas de verão, a taxa de abandono aumenta. Também vale revisar descrições e fotos para reforçar os diferenciais dos produtos.
Treine sua equipe para alinhar o discurso de vendas
Uma promoção bem estruturada também depende de um atendimento alinhado. Sua equipe precisa conhecer as regras da liquidação de verão, os produtos participantes e as condições de pagamento.
Oriente os vendedores a:
- Explicar os benefícios de forma direta;
- Sugerir produtos complementares;
- Informar prazos e condições;
- Reforçar a vantagem da campanha.
Quando o discurso é uniforme, a comunicação é profissional, por isso, ter uma equipe preparada aumenta a confiança do cliente e contribui para elevar o ticket médio.
Ofereça boas opções de pagamento
As condições de pagamento que você oferece também influenciam na decisão de compra. Para não travar as suas vendas, considere oferecer:
- Parcelamento sem juros;
- Desconto para pagamento à vista;
- Pix;
- Link de pagamento;
- Carteiras digitais.
Diversificar os meios de pagamento amplia o acesso do cliente à liquidação de verão e reduz as objeções na hora de concluir a compra. Em muitos casos, a condição de pagamento é um fator decisivo para abandonar o carrinho ou finalizar o pedido.
Liquidação de verão combina com PagBank!
Durante a liquidação de verão, o volume de transações tende a aumentar, com mais fluxo na loja física, mais acessos no site e mais clientes decidindo aproveitar as ofertas. Se o pagamento é limitado ou demorado, você perde vendas no momento mais importante da campanha.
O PagBank apoia o seu negócio com soluções que acompanham esse crescimento:
- Checkout para lojas virtuais: integração simples ao seu e-commerce, diversas formas de pagamento, parcelamento e experiência de compra fluida;
- Maquininha para lojas físicas: aceita de cartão, Pix e pagamento por aproximação, com agilidade no atendimento e menos filas em períodos de maior movimento;
- Link de pagamento: ideal para vender pelas redes sociais, WhatsApp e atendimento personalizado. Você envia o link, o cliente escolhe como quer pagar e a transação é concluída com segurança.
Se a sua meta é transformar a liquidação em crescimento real para o seu negócio em 2026, conte com uma estrutura de pagamento preparada para sustentar esse ritmo: aproveite as soluções do PagBank.