Você sabe quais são os produtos mais vendidos na Black Friday e quais deles merecem espaço no seu estoque? Só no e-commerce, durante o dia oficial da Black Friday de 2025, as vendas movimentaram R$ 4,76 bilhões, alta de 11,2% em relação a 2024, segundo a Confi.Neotrust. Acertar nessa seleção abre espaço para capturar uma demanda que vem forte.
Em 2026, quem compra também vai chegar mais preparado. O consumidor pesquisa antes, compara preços, avalia frete e só então decide no que vai gastar. Para quem empreende, essa é a deixa para olhar com ainda mais atenção para o mix, a partir da análise do histórico, margem, giro e aderência ao perfil do público.
Neste conteúdo, você vai conhecer os produtos da Black Friday que concentram mais vendas, as categorias que vêm ganhando espaço e como avaliar o que comercializar de acordo com a realidade da sua empresa. Aproveite a leitura!
Quais são os produtos mais vendidos na Black Friday?
Os produtos mais vendidos na Black Friday continuam concentrados em categorias conhecidas do varejo, como eletrodomésticos, eletrônicos e telefonia. Os dados de 2025 também mostram espaço para segmentos como beleza, automotivo, saúde e casa, que avançaram em relação ao ano anterior.
No levantamento da Confi.Neotrust, também aparecem dados de diferentes categorias do varejo digital, como:
- Eletrodomésticos;
- Eletrônicos;
- Telefonia;
- Moda e acessórios;
- Informática;
- Beleza e perfumaria;
- Móveis;
- Ar e ventilação;
- Eletroportáteis;
- Automotivo;
- Saúde;
- Esporte e lazer;
- Casa e construção;
- Games.
A liderança dos bens duráveis permanece, mas olhar só para o topo do ranking esconde boas oportunidades. Saúde, por exemplo, cresceu 100,7% em faturamento, enquanto automotivo avançou 33,6% e casa e construção, 29,6%. Beleza e perfumaria também registraram alta de 5,6%.
Esse movimento indica um caminho claro para quem está decidindo o que mais vende na Black Friday: é preciso observar tanto o tamanho de cada categoria quanto a velocidade com que a demanda está mudando.
Os produtos mais procurados na Black Friday podem variar de um ano para outro, conforme preço, renda, crédito e hábitos de consumo.
Para acompanhar outras informações que entram nesse planejamento, confira também Black Friday 2026: tudo o que você precisa saber para comprar e vender melhor.
Por que conhecer os produtos mais vendidos faz diferença?
Saber quais são os produtos mais vendidos na Black Friday dá uma referência melhor para planejar a campanha. Você consegue enxergar onde há espaço para montar ofertas alinhadas ao interesse demonstrado pelos consumidores.
Essa leitura também orienta as decisões que vêm antes da venda, como:
- Planejamento da campanha: escolher quais produtos vão ganhar destaque nas vitrines, anúncios, e-mails e redes sociais;
- Definição do estoque: calcular volumes com base na procura esperada e no histórico do seu negócio;
- Negociação com fornecedores: antecipar pedidos e buscar condições melhores de compra, prazo e reposição;
- Precificação: definir descontos sem perder de vista custo, margem e despesas envolvidas na venda;
- Investimento em mídia: direcionar verba para produtos e categorias com maior potencial de interesse do seu público.
Categorias que mais vendem na Black Friday
Os produtos mais comprados na Black Friday se concentram em categorias já fortes no varejo, como tecnologia, eletrodomésticos, moda, beleza e itens para casa. Também há lugar para segmentos de compra recorrente, que vêm ganhando participação e ampliando as possibilidades para quem vende.
Smartphones e eletrônicos
Smartphones, TVs, fones, caixas de som e outros eletrônicos seguem entre os produtos mais procurados na Black Friday. Muita gente espera essa época para trocar de aparelho ou comprar um item que já vinha pesquisando.
Na hora de montar a oferta, lembre-se de que preço, parcelamento, estoque e prazo de entrega são fatores que pesam bastante na comparação.
Eletrodomésticos
Geladeiras, máquinas de lavar, micro-ondas e outros eletrodomésticos são compras de maior valor que, muitas vezes, já estavam no planejamento do consumidor.
Em 2025, a FGV IBRE registrou queda de preços em vários itens desse grupo, o que deixou esse grupo ainda mais competitivo durante o período promocional.
Moda e calçados
Roupas, calçados e acessórios têm uma vantagem importante, porque atendem diferentes faixas de preço e servem tanto para uso próprio quanto para presente.
Esse perfil deixa a categoria mais acessível para negócios de portes variados. Para escolher o que colocar em destaque, observe a variedade de tamanhos e modelos, o giro, a sazonalidade e o histórico de vendas.
Beleza e cuidados pessoais
Perfumes, maquiagem, skincare e itens de cuidados pessoais também aparecem com frequência entre os itens mais vendidos na Black Friday.
A categoria funciona bem para kits, combos e presentes, além de reunir produtos com tickets variados.
Em 2025, a FGV IBRE registrou alta de 6,13% nos preços dos perfumes e de 1,92% nos artigos de maquiagem, sinal de que esses itens seguiram aquecidos ao longo do ano.
Casa, móveis e decoração
Móveis e itens para casa envolvem ticket mais alto, frete mais caro e uma decisão de compra mais longa. Por isso, condições de pagamento, prazo de entrega e economia no valor final ganham peso na escolha.
A seleção do mix precisa considerar dimensões, custo logístico e capacidade de reposição. Em utensílios e itens de organização, kits e combinações elevam o valor do pedido sem exigir descontos tão agressivos.
Informática e games
Computadores, periféricos, acessórios, consoles e jogos atraem um público que pesquisa bastante antes de fechar a compra. Preço, disponibilidade, especificações e condições de pagamento entram nessa decisão, principalmente quando o consumidor já chega com modelos e faixas de preço em mente.
Kits com periféricos e acessórios complementares também podem aumentar o valor do pedido, desde que façam sentido para o produto principal e para o perfil de quem compra.
Supermercado e produtos de consumo recorrente
Os produtos de consumo frequente também podem performar bem durante a campanha, sobretudo quando entram em kits, volumes maiores ou descontos por quantidade.
Itens de supermercado, alimentos, bebidas e produtos de reposição têm uma lógica diferente dos bens duráveis, porque a compra se relaciona com necessidade e recorrência. Para quem atua nesse segmento, giro e frequência de compra devem pesar mais do que a popularidade geral da categoria.
Como escolher os produtos certos para o seu negócio
Os produtos mais vendidos na Black Friday funcionam como uma referência de demanda, mas a seleção do seu estoque precisa responder a uma pergunta mais específica: o que tem chance de vender bem dentro da realidade da sua empresa?
Comece pelo que os seus clientes já compram
Analise os últimos meses e identifique quais categorias concentram maior número de pedidos, quais produtos têm recompra e as faixas de preço mais frequentes.
Se camisetas entre R$ 80,00 e R$ 120,00 representam boa parte das vendas, por exemplo, faz mais sentido construir ofertas a partir desse comportamento do que encher o estoque com peças de R$ 300,00 só porque estão em alta no mercado.
Cruze ticket médio com faixa de preço
O ticket médio mostra quanto o cliente já está disposto a gastar com você. Use esse número para separar produtos em faixas e montar uma campanha coerente com o histórico.
Uma loja com ticket médio de R$ 180,00 pode trabalhar com:
- Produtos de entrada: até R$ 100,00;
- Faixa principal: entre R$ 100,00 e R$ 250,00;
- Itens de maior valor: acima de R$ 250,00, em menor volume.
Essa divisão evita concentrar o estoque em produtos que exigem um gasto muito acima do comportamento habitual do público.
Faça a conta da margem antes de definir o desconto
Dar desconto sem calcular a margem pode aumentar o volume e reduzir o seu resultado. Antes de colocar qualquer item na campanha, some custo de compra, impostos, taxas, comissão, frete subsidiado e demais despesas da venda.
A partir daí, defina o preço mínimo aceitável. Se um produto custa R$ 70,00, gera R$ 20,00 em despesas e precisa deixar R$ 30,00 de margem, vender por menos de R$ 120,00 já começa a comprometer a operação.
Dê preferência a produtos com giro conhecido
Os produtos que já vendem bem dão uma base mais segura para a campanha. Separe o estoque entre itens de giro comprovado e apostas.
Uma divisão simples pode ser:
- 70% do orçamento em produtos com bom histórico;
- 20% em itens com desempenho intermediário;
- 10% em novidades ou testes.
Os percentuais podem mudar conforme o seu negócio, mas a lógica reduz o risco de colocar dinheiro demais em produtos sem histórico.
Confira a capacidade de reposição
Um item pode vender rápido e ainda assim gerar problema se o fornecedor demorar 20 dias para repor. Antes de aumentar o pedido, confirme prazo, quantidade disponível e condição de compra.
Produtos com reposição curta dão mais flexibilidade. Se a demanda crescer, você consegue reforçar o estoque durante a campanha sem assumir um volume alto logo no começo.
Compare sua oferta com a concorrência
Pesquise os principais concorrentes e anote preço, parcelamento, frete, prazo de entrega e bônus oferecidos.
A comparação serve para entender onde sua oferta está fraca ou forte. Se todos vendem o mesmo produto por R$ 199,00, sua vantagem pode estar no frete, no parcelamento ou em um kit melhor montado.
Use o histórico para definir a quantidade
Pegue as vendas do mesmo período do ano anterior e compare com os meses recentes. Depois, considere crescimento do negócio, investimento em mídia e capacidade de reposição.
Se você vendeu 100 unidades de um produto no último evento, cresceu 20% no ano e terá mais verba de divulgação, pode projetar um volume maior. A compra de estoque precisa nascer dessa conta, e não de uma estimativa solta.
Para fortalecer o seu planejamento, confira também estas ideias para Black Friday.
Como identificar tendências antes da Black Friday
O comportamento do consumidor muda, novos produtos ganham atenção e algumas categorias perdem força. Por isso, acompanhar sinais de procura antes da campanha dá mais base para decidir o que comprar e o que colocar em destaque.
Analise os sinais que aparecem antes da compra
Olhe para as categorias e produtos que cresceram e recuaram nas últimas edições e compare esse movimento com o comportamento deste ano. A intenção aqui é perceber mudanças de interesse.
Se um produto liderava as vendas antes e vem perdendo procura, reduza o espaço dele na campanha. As categorias em crescimento devem receber novos testes de oferta e variedade.
Use o Google Trends para medir interesse
O Google Trends mostra como o volume de buscas por um termo varia ao longo do tempo. Pesquise termos ligados aos produtos da Black Friday que você considera vender e observe:
- Crescimento das buscas nas últimas semanas;
- Picos recorrentes em determinados períodos;
- Diferenças entre regiões;
- Comparação entre produtos semelhantes.
Se duas opções disputam o mesmo espaço no seu estoque, essa leitura indica qual delas está recebendo mais atenção.
Observe o comportamento dos seus clientes
Buscas no site, produtos adicionados ao carrinho, páginas mais acessadas e perguntas recebidas no atendimento revelam o que já está no radar antes da campanha.
Uma sequência de clientes perguntando pelo mesmo modelo, tamanho ou categoria merece registro. Esses sinais antecipam demanda e orientam reposição, comunicação e preço.
Acompanhe redes sociais sem seguir modismos
As redes sociais apontam os produtos que estão aparecendo com frequência em vídeos, avaliações e recomendações. O cuidado está em separar exposição de intenção de compra.
Antes de aumentar o estoque de um item viral, confira se ele também aparece nas buscas, nos pedidos ou nas mensagens dos seus clientes. Assim, a tendência entra como mais uma informação da decisão.
Veja o que ganha espaço nos marketplaces
Os marketplaces concentram um grande volume de pesquisa para acompanhar produtos em destaque, avaliações, faixas de preço e quantidade de vendedores que oferecem o mesmo item.
Observe quais produtos aparecem entre os mais vendidos, quais recebem novas avaliações com frequência e onde há grande diferença de preço.
Monitore os concorrentes com método
Escolha de três a cinco concorrentes e monitore os mesmos elementos toda semana: preço, estoque, lançamentos, condições de pagamento, frete e produtos destacados.
Depois, compare os registros e procure repetições. Se vários concorrentes começarem a destacar o mesmo produto, reduzirem preço na mesma categoria ou ampliarem estoque de um item parecido, há indício de aumento de interesse.
Use esse sinal junto com seus próprios dados de busca e vendas antes de decidir se compra mais, mantém o volume ou testa aquele produto em menor quantidade.
Como aumentar as vendas dos produtos da Black Friday
Depois de escolher o mix, entra a construção das ofertas. Preço, volume, conveniência e percepção de vantagem precisam conversar entre si, principalmente quando o cliente encontra opções parecidas em várias lojas.
Algumas estratégias funcionam bem nessa etapa:
- Kits: reúna produtos complementares, como shampoo, máscara e finalizador ou notebook, mouse e mochila. O conjunto precisa trazer uma vantagem clara para o cliente e preservar a margem;
- Produtos complementares: sugira itens relacionados à compra principal, como capa para celular ou acessórios para uma peça de roupa. A recomendação deve ser opcional, porque condicionar a compra caracteriza venda casada;
- Descontos progressivos: aumente o benefício conforme a quantidade comprada, como 10% na segunda unidade e 15% na terceira. Faça a conta antes para garantir que a maior faixa de desconto continue saudável;
- Cashback: devolva parte do valor para uso em uma compra futura. Defina percentual, prazo e condições de uso;
- Frete grátis: estabeleça um valor mínimo de pedido a partir do ticket médio, da margem e do custo de envio. Assim, o benefício estimula compras maiores sem comprometer o seu resultado;
- Ofertas relâmpago: escolha poucos produtos, determine duração e quantidade disponíveis e deixe o prazo e o limite da oferta visíveis para o cliente;
- Remarketing: retome o contato com quem visitou uma página, abandonou o carrinho ou clicou em uma campanha. Mostre o item visto, a condição disponível e o prazo da oferta.
Para preparar também a comunicação da sua campanha, confira estas mensagens de Black Friday para clientes
Erros ao escolher os produtos da Black Friday
Uma boa seleção de produtos depende tanto do que entra na campanha quanto do que fica de fora. Alguns erros aparecem quando a decisão é tomada com pressa, pela popularidade de um item ou na expectativa de vender muito sem olhar os números do negócio.
Algumas escolhas parecem boas no papel, mas depois viram dor de cabeça:
- Seguir apenas tendências: um produto pode aparecer muito nas redes e ter pouca aderência ao seu público;
- Comprar estoque em excesso: projeções muito acima do histórico aumentam o risco de capital parado;
- Ignorar a margem de lucro: desconto, frete, taxas e impostos podem consumir o ganho da venda;
- Desconsiderar o histórico de vendas: produtos com pouca saída pedem mais cautela no volume;
- Concentrar a campanha em produtos de alto valor: faixas de preço variadas atendem públicos com orçamentos diferentes;
- Escolher produtos sem checar reposição: se o item vender rápido e o fornecedor não conseguir repor, você perde parte da demanda;
- Montar ofertas sem olhar o frete: em itens pesados ou volumosos, o custo de entrega diminui a atratividade da promoção;
- Dar desconto igual para tudo: produtos com margens diferentes pedem condições diferentes;
- Apostar em muitos produtos ao mesmo tempo: um mix muito amplo dilui estoque, verba de mídia e destaque dos itens principais;
- Ignorar prazo de entrega: vender mais do que a operação consegue despachar gera atraso, cancelamento e reclamação;
- Comprar variedade demais de um mesmo item: excesso de cores, tamanhos ou modelos aumenta a chance de sobrar justamente o que teve menos saída;
- Deixar para negociar com fornecedores perto da data: limita o poder de negociação e pode afetar estoque, prazo e condição de compra.
Venda mais na Black Friday com as soluções PagBank
Depois de definir produtos, estoque e ofertas, a etapa de pagamento precisa acompanhar o ritmo da sua campanha. Com o PagBank, você recebe pagamentos nas vendas presenciais e online, acompanha as movimentações e oferece diferentes formas de pagamento aos seus clientes.
Para vendas presenciais
Nas vendas presenciais, você pode receber com as maquininhas PagBank, disponíveis em diferentes modelos para combinar com o tipo e o ritmo da sua operação. Há opções com pagamento por aproximação, conexão Wi-Fi e chip, QR Code e recursos de gestão, conforme o equipamento escolhido.
Se precisar ampliar os pontos de atendimento, o Tap On PagBank transforma o seu celular em uma maquininha para receber pagamentos por aproximação, sem aluguel ou taxa fixa. Em aparelhos compatíveis, basta aproximar cartão, celular ou relógio com NFC para concluir a venda.
O PagVendas entra na gestão da operação com funções como abertura e fechamento de caixa, controle de estoque, acompanhamento de pedidos, contas a pagar e receber, emissão de notas fiscais, extratos e relatórios.
Com os relatórios gerados, você consegue entender o que está vendendo, o saldo disponível e o movimento do caixa durante toda a campanha.
Conheça as maquininhas PagBank e escolha a opção mais adequada para o seu negócio.
Para vendas online
Nas vendas online, o PagBank tem diferentes ferramentas para atender quem vende pelas redes sociais, pelo WhatsApp ou em uma loja virtual.
Com o Link de Pagamento, você cria cobranças e envia pelo WhatsApp, redes sociais ou e-mail, sem precisar ter um site. Dá para personalizar o link com foto, descrição, frete, meios de pagamento e limite de parcelas, além de criar quantos links precisar sem mensalidade.
Quem já tem um e-commerce estruturado pode usar o Checkout PagBank, integrado à loja virtual. Ele aceita cartão de crédito, débito, boleto e Pix, com pagamento à vista ou parcelado em até 12 vezes, conta com preenchimento automático de dados e ambiente protegido para a finalização da compra.
A parte de entrega também está contemplada com o Envio Fácil. Você simula, compara as opções, compra a etiqueta online, envia para todo o Brasil e economiza até 70% nos fretes.
Escolha as soluções PagBank para vendas online que melhor se encaixam na sua forma de vender.
Quer preparar sua Black Friday com mais estratégia?
Escolher os produtos certos coloca a campanha nos trilhos, mas ainda tem muito chão pela frente.
Preço, divulgação, estoque, logística, atendimento e meios de pagamento precisam estar combinados para a operação aguentar o aumento das vendas sem virar correria.
Se você quer organizar essas frentes antes da data e chegar mais preparado, baixe gratuitamente o Guia Completo da Black Friday. Boas vendas!
Perguntas frequentes sobre os produtos mais vendidos na Black Friday
Ainda ficou com alguma dúvida sobre escolha de mix, estoque e demanda? Abaixo, respondemos as principais perguntas de quem está se preparando para a Black Friday 2026:
Quais são os produtos mais vendidos na Black Friday?
Os produtos mais vendidos na Black Friday aparecem com mais força em categorias como eletrodomésticos, eletrônicos, telefonia, moda e acessórios, informática, beleza e perfumaria, móveis, casa e construção e games. A procura varia de um ano para outro, por isso o ranking serve como referência e precisa ser cruzado com os dados do seu negócio.
Como escolher os produtos para vender na Black Friday?
Comece pelos produtos que já têm boa saída, margem saudável, reposição viável e aderência ao seu público. Depois, compare ticket médio, histórico de vendas e concorrência antes de aumentar o estoque ou acrescentar novidades.
Como identificar os produtos mais procurados pelos consumidores?
Cruze diferentes sinais, como buscas no site, carrinhos abandonados, páginas mais acessadas, perguntas no atendimento, Google Trends, redes sociais e marketplaces. Quando o mesmo item aparece em vários desses canais, o interesse é evidente.
Como aumentar as vendas dos produtos da Black Friday?
Kits, produtos complementares, descontos progressivos, cashback, frete grátis, ofertas relâmpago e remarketing contribuem para aumentar o valor dos pedidos e a conversão. Porém, cada ação precisa respeitar margem, estoque e capacidade de atendimento.
Como evitar excesso de estoque após a Black Friday?
Compre com base em histórico, reposição e giro. Os produtos sem vendas anteriores ou com uma demanda ainda incerta podem entrar em quantidades menores, enquanto itens de saída comprovada recebem uma fatia maior do orçamento.
Como o PagBank ajuda a vender mais na Black Friday?
O PagBank oferece soluções para vendas presenciais e online. Você pode receber com maquininhas PagBank, Tap On, Link de Pagamento, Checkout de Pagamento e Pix, além de usar o PagVendas para monitorar estoque, caixa, pedidos durante a campanha.
