Todo ano, milhares de empreendedores entram na mesma corrida. Alguns vendem rápido, com margem e estratégia. Outros ficam presos a estoque parado e descontos de última hora. O que separa essas duas realidades e define como o seu resultado vai fechar é saber o que vender no Dia das Mães.
Um levantamento realizado em 2025 confirma o potencial dessa data. Pequenas e médias empresas movimentaram mais de R$ 322 milhões, com crescimento de 34% em relação ao ano anterior. O volume de vendas também avançou em 29%, com 4,7 milhões de produtos comercializados e destaque para categorias como moda, beleza e acessórios, que continuam entre as preferidas do consumidor.
Aqui, preparamos +22 ideias para vender no Dia das Mães, com sugestões de produtos para diferentes perfis de mães e, ainda, dicas para vender mais e organizar a sua operação. Continue a leitura e aproveite ao máximo essa oportunidade!
Quando vai ser o Dia das Mães 2026?
Em 2026, o Dia das Mães será celebrado em 9 de maio. A data segue o padrão do segundo domingo do mês e marca um dos períodos mais importantes do calendário do varejo.
Esse é o momento em que o volume de buscas cresce, as decisões de compra aceleram e o consumidor entra em modo de escolha. Para melhorar os seus resultados, é importante antecipar a sua estratégia.
O que vender no Dia das Mães?
Se você quer acertar nas vendas do Dia das Mães, é recomendado começar pelo comportamento do consumidor. Em 2026, o público continua comprando, mas com mais atenção ao valor e à utilidade do presente.
É preciso facilitar a escolha, com uma oferta clara, prática e bem posicionada. Para este ano, a pesquisa da Globo aponta quais são os produtos com maior intenção de compra:
- Perfumes e cosméticos: 37%;
- Roupas: 26%;
- Chocolates e doces: 20%;
- Calçados: 13%;
- Flores: 12%;
- Refeição especial fora de casa: 12%;
- Acessórios: 10%;
- Vale-presente: 6%;
- Utensílios domésticos: 5%;
- Eletroportáteis: 4%;
- Celular e smartphone: 4%;
- Livros: 4%;
- Tratamentos estéticos: 4%;
- Eletrodomésticos: 4%;
- Eletrônicos: 3%;
- Viagem: 2%;
- Carro: 1%;
- Bebidas: 1%;
- Outros: 2%.
Esses dados revelam um padrão interessante: o cliente busca presentes que combinem emoção com funcionalidade. Por isso, a partir daqui, você vai ver as sugestões que preparamos para diferentes perfis de mães:
Para as mamães high tech
Se você atende a um público que valoriza a praticidade, esse é um perfil estratégico. São clientes que buscam produtos que tragam mais conforto e facilitem a rotina, o que abre espaço para itens com maior valor agregado.
Itens para automatizar a casa
A automação residencial cresce porque conecta conforto com controle de ambiente por meio da tecnologia. Esses produtos ajudam a construir uma oferta com mais valor percebido:
- Lâmpadas inteligentes com controle por aplicativo;
- Tomadas Wi-Fi para gestão de aparelhos;
- Câmeras com acesso remoto e monitoramento em tempo real;
- Sensores de presença, temperatura e abertura de portas;
- Assistentes virtuais integrados com outros dispositivos.
Acessórios para celular e computador
Aqui você encontra produtos com alta procura e boa margem, que podem ser vendidos separadamente ou em kits, para elevar o valor da venda:
- Fones de ouvido bluetooth com cancelamento de ruído;
- Capinhas personalizadas ou com design premium;
- Carregadores rápidos e bases por indução;
- Suportes para celular e notebooks;
- Teclados e mouses sem fio para home office.
Alto-falantes inteligentes
São produtos que aliam a tecnologia com o uso no dia a dia:
- Caixas de som com bluetooth portáteis;
- Alto-falantes inteligentes com comando de voz;
- Fones esportivos para uso em movimento;
- Projetores portáteis para entretenimento em casa.
Gadgets para rotina e bem-estar
Aqui você amplia o seu mix com produtos que unem tecnologia e autocuidado:
- Relógios inteligentes para monitoramento de saúde;
- Pulseiras fitness com controle de atividades;
- Massageadores elétricos;
- Espelhos com iluminação LED para skincare;
- Escovas e modeladores de cabelo elétricos.
Gift cards
Se o cliente está em dúvida, essa é uma solução eficiente para vender como complemento de compra ou opção principal dentro das lembranças para vender no Dia das Mães:
- Assinaturas de streaming;
- Créditos para aplicativos e lojas digitais;
- Plataformas de música e leitura;
- Cursos online e apps de bem-estar.
Para as mamães fashionistas
Aqui, o presente precisa gerar identificação imediata. O cliente quer olhar e pensar: “isso tem a ver com ela”. Por isso, nas vendas do Dia das Mães, moda e beleza continuam entre as categorias mais fortes.
Roupas e acessórios
Peças versáteis e fáceis de combinar aumentam a conversão, principalmente para quem compra sem saber exatamente o gosto da mãe:
- Vestidos e blusas com modelagem confortável;
- Conjuntos prontos para uso no dia a dia;
- Bolsas e carteiras com design funcional;
- Óculos de sol com estilo atual;
- Relógios e acessórios com valor simbólico.
Cosméticos e artigos de beleza
Essa categoria segue entre as mais buscadas porque relaciona cuidado pessoal com presente afetivo. É uma escolha segura para quem quer agradar:
- Perfumes com diferentes intensidades e fragrâncias;
- Kits de skincare para rotina de cuidados;
- Maquiagens com itens essenciais;
- Hidratantes, óleos corporais e máscaras faciais;
- Produtos para cabelo, como kits de tratamento ou finalização.
Acessórios personalizados e itens autorais
Esta é uma oportunidade pouco explorada por muitos empreendedores. Os produtos com identidade própria reforçam a percepção de valor:
- Colares com iniciais ou nomes;
- Pulseiras com significado afetivo;
- Bolsas personalizadas;
- Peças feitas à mão ou sob encomenda.
Esse tipo de item conecta com a busca por exclusividade e abre espaço para quem trabalha com artesanato no Dia das Mães para vender, criando diferenciação sem depender de preço.
Para as mães que amam deixar a casa bonita
Esse perfil valoriza o ambiente, organização e o bem-estar. O presente precisa fazer sentido dentro da rotina e do espaço onde ela vive. Se você quer ampliar o que fazer para vender no Dia das Mães, essa é uma categoria com muitas possibilidades e ótima aceitação.
Artigos de decoração
Produtos com apelo visual ajudam o cliente a imaginar o presente pronto:
- Quadros decorativos com frases ou arte;
- Vasos e arranjos florais;
- Almofadas e mantas;
- Velas aromáticas e difusores;
- Luminárias decorativas e itens de iluminação.
Itens de organização e utilidade doméstica
Aqui você alinha estética e funcionalidade, ampliando o interesse:
- Caixas organizadoras;
- Cestos decorativos;
- Organizadores de cozinha ou banheiro;
- Porta-objetos e bandejas;
- Itens multiuso para o dia a dia.
Jardinagem e bem-estar
Essa categoria cresce porque integra cuidado, rotina e tranquilidade:
- Vasos decorativos e suportes;
- Kits de cultivo doméstico;
- Suculentas e plantas fáceis de cuidar;
- Ferramentas básicas de jardinagem;
- Kits com sementes e acessórios.
Você pode trabalhar esses itens como kits temáticos e melhorar a sua oferta de lembranças com apelo emocional.
Para as mamães gourmet
Para esse perfil, o presente está fortemente ligado à experiência. O cliente procura algo que possa ser vivido, compartilhado ou saboreado. Essa categoria abre espaço tanto para itens simples quanto para combinações mais elaboradas.
Kits de café da manhã
Esse é um dos produtos com maior aceitação, pois entrega uma experiência completa:
- Cestas com pães, frutas, bolos e geleias;
- Caixas com cafés especiais, chás e biscoitos;
- Opções com itens regionais ou artesanais;
- Kits com canecas, cartões e mensagens personalizadas.
Kits gourmet e experiências gastronômicas
Também é importante pensar em opções menos óbvias, além do café da manhã:
- Kits com queijos, vinhos e petiscos;
- Combinações com chocolates e sobremesas;
- Produtos artesanais como geleias e temperos;
- Kits para preparo de receitas em casa.
Refeições especiais e parcerias locais
Você também pode estruturar ofertas com foco em conveniência:
- Menus prontos para entrega;
- Parcerias com restaurantes locais;
- Experiências gastronômicas em casa;
- Combos para almoço em família.
Para as mamães esportistas
Esse é um perfil que cresce junto com a busca por qualidade de vida e bem-estar. Aqui, o presente está ligado à rotina, saúde e movimento, com produtos que têm uso contínuo.
Tênis para prática de esportes
Alguns produtos com alta procura e boa aceitação são:
- Tênis confortáveis para caminhada;
- Modelos com estabilidade para corrida;
- Opções para academia e treino funcional;
- Designs versáteis para uso no dia a dia.
Moda fitness
Pense em peças que aliem mobilidade e desempenho, em kits ou peças separadas:
- Leggings com tecidos tecnológicos;
- Tops e camisetas dry fit;
- Casacos leves para treinos ao ar livre;
- Conjuntos coordenados.
Acessórios e equipamentos
Confira alguns complementos para fortalecer a sua venda:
- Tapetes de yoga e pilates;
- Faixas elásticas e itens de resistência;
- Bolas de exercício;
- Garrafas térmicas e mochilas esportivas;
- Relógios e acessórios para monitoramento.
Para as mães práticas
Esse perfil tem crescido bastante nos últimos anos, com presentes que resolvem necessidades reais e são úteis na rotina. A decisão é mais objetiva e impulsiona os produtos com alta conversão.
Se você quer diversificar o que vender no Dia das Mães, incluir esse perfil ajuda a equilibrar sua oferta para atender a um público mais racional.
Eletroportáteis e utilidades
Os produtos que facilitam as tarefas diárias costumam sair bem:
- Liquidificadores e mixers;
- Airfryers e cafeteiras;
- Aspiradores portáteis;
- Ferro a vapor e passadeiras;
- Processadores de alimentos.
Organização e rotina
São produtos simples, mas com alta demanda:
- Organizadores de armário e cozinha;
- Caixas multiuso e cestos;
- Agendas e planners;
- Itens para home office;
- Acessórios para produtividade.
Kits funcionais
Combinar produtos também é uma estratégia bem eficiente para ajudar o cliente a visualizar o uso e aumentar o ticket médio:
- Kit café com cafeteira + acessórios;
- Kit organização com caixas e divisórias;
- Kit rotina com planner e itens de escritório.
Para as mães que valorizam autocuidado
Se você quer incrementar as suas vendas no Dia das Mães, esse é um dos perfis mais fortes para 2026. O consumidor busca presentes que representem pausa, cuidado e bem-estar.
Produtos para cuidados pessoais
São itens que incentivam os momentos de cuidado:
- Kits de skincare;
- Hidratantes e óleos corporais;
- Máscaras faciais e capilares;
- Produtos para banho e relaxamento;
- Aromatizadores e velas.
Experiências e serviços
Aqui você trabalha com algo além do produto físico e entrega experiência:
- Vouchers de massagem;
- Sessões de estética;
- Dia de spa;
- Assinaturas de bem-estar;
- Aulas de yoga ou meditação.
Kits de relaxamento
Combinar produtos cria uma proposta mais completa e diferenciada:
- Kit banho com sais e óleos;
- Kit spa com velas e aromaterapia;
- Kit noite relaxante com chá e autocuidado.
Como fazer um anúncio de vendas para o Dia das Mães?
Criar um bom anúncio de vendas para o Dia das Mães vai muito além de divulgar um produto. Você precisa facilitar a decisão do cliente, até porque essa é uma compra com prazo e intenção.
O cliente precisa entender o produto em poucos segundos, sem esforço. Por isso, use boas imagens, destaque o uso do item e, sempre que possível, mostre o produto como presente pronto.
Algumas informações não podem faltar:
- Preço visível e atualizado;
- Condições de pagamento, como parcelamento ou Pix;
- Prazo de entrega ou retirada;
- Descrição objetiva do produto ou kit;
- Diferenciais, como personalização ou embalagem especial.
Como o cliente costuma fazer a compra mais perto da data, também é importante trabalhar a urgência, a partir de elementos como:
- “Últimas unidades”;
- “Entrega garantida até o Dia das Mães”;
- “Pedidos até X data”.
Por fim, lembre-se: um bom anúncio não complica a escolha. Ele mostra o produto, explica o essencial e conduz o cliente até o pagamento.
Como vender mais no Dia das Mães? Dicas de sucesso para suas promoções
Se você quer melhorar as suas vendas no Dia das Mães, precisa ir além da escolha dos produtos. O resultado vem da soma de decisões bem feitas: o que você vende, como você apresenta e o quanto facilita a compra.
Essa é uma data concentrada, com alta demanda em poucos dias. O cliente não quer perder tempo comparando demais. Ele quer encontrar uma boa opção e resolver rápido.
A seguir, você vai ver caminhos práticos para organizar a sua operação e aproveitar melhor esse momento:
Prepare seu estoque com base em dados
Antes de pensar em vender mais, você precisa garantir que não vai perder vendas. Olhe com atenção para o seu estoque e avalie o que já funcionou:
- Produtos com mais saída em anos anteriores;
- Categorias que performaram melhor;
- Itens que tiveram procura, mas acabaram rápido;
- O que ficou parado e pode ser reposicionado.
Com essas informações, você consegue definir o que vender no Dia das Mães para girar o estoque, deixar a oferta mais interessante e agilizar a decisão do cliente.
Comece a vender antes da data começar
Muita gente deixa para divulgar as promoções na semana da data. Mas isso acaba limitando o seu alcance e te colocando em uma disputa mais difícil.
Embora muitas vezes a compra aconteça na última hora, a pesquisa sempre vem antes. O cliente salva as opções, compara os preços e depois volta para comprar.
Quando você aparece cedo, entra nessa jornada:
- Comece a divulgar entre 15 e 20 dias antes;
- Mostre seus produtos aos poucos, criando expectativa;
- Use vídeos, bastidores e sugestões de presente;
- Reforce as ofertas conforme a data se aproxima.
Monte ofertas que estimulem a decisão
Na correria, o cliente tende a escolher o que está mais claro e fácil de comprar. Por isso, a sua oferta precisa eliminar quaisquer dúvidas.
Algumas estratégias funcionam muito bem:
- Criar kits prontos por faixa de preço;
- Organizar produtos por perfil de mãe;
- Destacar “presentes mais vendidos”;
- Indicar sugestões como “presente até R$100,00”.
São ações simples, mas que ajudam o cliente a decidir mais rápido e aumentam as suas chances de conversão.
Use o estoque parado com estratégia
Essa é uma oportunidade para transformar os produtos que não giraram em novas vendas. Veja o que fazer:
- Incluir itens parados em kits;
- Usar como brinde em compras acima de um valor;
- Criar combos com produtos de maior saída;
- Reposicionar o produto com nova proposta de uso.
Dessa forma, você melhora a sua margem e torna o produto mais atrativo sem depender de descontos diretos.
Observe o mercado, mas adapte para o seu negócio
Olhar para o que os seus concorrentes estão fazendo ajuda, mas o ganho real vem da adaptação à realidade do seu negócio.
Observe:
- Quais produtos estão em destaque;
- Como estão montando kits;
- Que tipo de promoção estão usando;
- Como estão comunicando o valor do produto.
A partir dessa análise, ajuste a sua estratégia com base no comportamento real do mercado.
Crie uma experiência de compra simples e direta
O cliente não quer ter dificuldade. Ele quer entrar, escolher e finalizar. Por isso:
- Organize a sua loja por categorias;
- Destaque produtos com etiquetas visuais;
- Facilite a navegação no site ou redes sociais;
- Deixe as informações de entrega e pagamento visíveis.
Quanto mais simples for a jornada, maior a chance de venda.
Garanta que você consegue atender o volume
Vender bem e não conseguir entregar é um tiro no pé e acaba com as chances de fidelização. É muito importante que você:
- Alinhe os prazos com fornecedores;
- Organize a sua produção, se for o caso;
- Defina um limite de pedidos por dia;
- Deixe os prazos claros para o cliente.
Esses cuidados protegem a sua operação e previnem os problemas na experiência.
Facilite o pagamento para não perder vendas
O pagamento é um momento decisivo para a maioria dos consumidores. Se chegar na hora de pagar e houver qualquer dificuldade, a chance de perder a venda é muito alta.
Mas você tem alternativas para não passar por esse tipo de problema e assegurar uma experiência prática e fluida:
- Ofereça parcelamento no cartão;
- Tenha Pix com confirmação imediata;
- Use link de pagamento para vendas rápidas;
- Disponibilize boleto para quem prefere pagar depois;
- Aceite carteiras digitais para agilizar a compra;
- Garanta um checkout simples no celular.
Acha difícil? Não é se você puder contar com o parceiro certo! O PagBank tem tudo o que você precisa para vender mais, sem se preocupar com o abandono de carrinho motivado pela falta de opções de pagamento:
- Maquininhas com suporte 24h e comprovante digital;
- Pix, crédito e débito com 0% de taxa por até 30 dias;
- Link de Pagamento e QR Code para vender em qualquer canal;
- Tap On PagBank para usar o seu smartphone como maquininha;
- Checkout transparente, com uma jornada descomplicada para o seu cliente;
- PagVendas para organizar os pedidos, monitorar as vendas e controlar o seu negócio;
- Conta digital integrada para centralizar a sua gestão financeira em um só lugar.
O Dia das Mães é uma das maiores oportunidades do ano. Com o PagBank, você aproveita cada venda ao máximo: conheça todas as nossas soluções para vender online e também em lojas físicas.
Perguntas frequentes sobre o que vender no Dia das Mães
Se você ainda está definindo a sua estratégia, algumas dúvidas são comuns nesse momento. A seguir, você encontra respostas para tomar decisões com mais segurança e aproveitar melhor as oportunidades de venda no Dia das Mães 2026:
O que vende mais no Dia das Mães?
Os produtos mais vendidos costumam reunir três fatores: facilidade de escolha, apelo emocional e uso no dia a dia. Entre as categorias com maior saída estão perfumes, cosméticos, roupas, chocolates e acessórios.
Além disso, os kits ganham destaque porque simplificam a decisão do cliente. Quando você apresenta uma solução pronta, aumenta a chance de conversão e também o valor da compra.
Como posso ganhar renda extra no Dia das Mães?
Para gerar renda extra, o ideal é trabalhar com produtos de fácil produção ou revenda, que tenham boa aceitação e não exijam um investimento inicial alto.
Algumas opções são:
- Kits personalizados;
- Cestas de café da manhã;
- Doces e sobremesas;
- Itens criativos e artesanato.
O mais importante é começar com antecedência, divulgar nas redes sociais e facilitar o pagamento.
Como empreender no Dia das Mães?
Empreender no dia das Mães exige uma organização simples, porém bem executada. Para ter bons resultados, é essencial estruturar três pilares: produto, divulgação e pagamento.
Para isso:
- Defina o que vender no Dia das Mães com base na demanda;
- Monte uma oferta clara, com kits ou sugestões prontas;
- Divulgue com antecedência nos canais onde o seu cliente está;
- Garanta formas de pagamento rápidas e acessíveis.
Quando esses pontos estão alinhados, você consegue vender com mais consistência e aproveitar melhor o potencial da data.
